二手车销售常用话术(车销售新手要多久可以自己卖车)

车销售新手要1-3个月左右可以自己卖车。

至于多久能上手，其实我也说不准，抛开那种3天就能出单并持续下去的天才，大部分人都会有1-3个月的适应期，在此期间成单率会比较低，但我们也不要灰心，只需要老老实实的整理好自己的话术，同时丰富一下所售车辆的基础知识，以便在和客户介绍的时候出现卡壳，让客户觉得你非常的不专业，感觉到一丝不靠谱，最终造成客户流失等情况。

汽车销售新手要怎么做：说到销售这个职业我想大家都能想到“话术”这个词，所以我们首先需要整理出一份话术，最起码要保证客户进店后能够顺畅的交谈下去；

既然说到了与客户交谈，那你对你们店里所售卖的车辆肯定要有个大致的了解，不然的话就没办法向客户进行介绍，毕竟现在车辆普及度高，又是互联网时代，客户再来看车之前也会先去深入的了解一下。

车辆知识：这个没有什么好说的，作为一名汽车营销师（汽车销售人员），肯定要熟知自己的产品有什么特性，优势在哪里，这样才能更好的去向客户介绍；

销售话术：这个你可以向老员工取经，也可以将自己假装成一名消费者，去联系别的店里的销售，看看他们是怎么说的，然后进行总结，将比较好的话术提取出来，然后转变为自己的话术。

二手车销售发朋友圈的句子有哪些?

一、开场话术

我是某某4S店销售顾问XXX。本月28号星期天，我们公司会举办一次店内促销活动，优惠的力度非常之大，个别车型甚至达到了30%。

所以想邀请您和家人来参加，而且除了优惠之外，我们还准备了丰盛的礼品。另外这次活动，任何品牌的二手车置换可享受双重大礼，现场还有神秘贵重礼品一份，可以来碰碰运气。

二、关于优惠

上次您来店里，是我接待的您，当时您说过，如果有什么优惠活动第一时间通知您。

A、这次活动的模式是我们品牌第一次举办。厂家给了非常大的支持，现在汽车行业竞争这么激烈，所以这次我们的优惠力度非常之大，而且我们老板和厂家的人比较熟，价格肯定更优惠。

B、这次活动是我们店独家举办的，原因在电话里不方便讲，反正您买车不还是要到4S来吗?其它的我不敢讲，但这次我们的优惠力度，绝对会让您满意的。实在不行，我让我们总监给您想想办法，毕竟老板给他的业绩压力也不小。

三、关于时间问题

那您得注意身体啊，劳逸结合，健康才是第一位的。就是考虑到您平时可能都比较忙，所以活动都安排在周六和周日两天，随时都可以过来。

这次活动我们也邀请了其他一些比较知名的企业家，到时候你们相互认识认识，也不是坏事对吧，况且这次优惠力度这么大，也是您买车的好机会，错过了真的很可惜。如果您实在抽不开身，可以让您的爱人或朋友过来看看嘛，让他们顺便把给您准备的礼物带回去，您看如何？

四、咨询有无现车

当然有了，我公司专门为这次活动准备了充足的车源，所以这方面您不用担心。如果活动超出预期，现车不够，我们也会在提车时间上优先安排。您也知道现在临近过年，车源紧张，所以当天您尽量早点到店，因为人不到，我们是没法给您预留的。

五、关于预留优惠

如果是平时普通的活动，肯定是可以留着的，但这次活动的优惠幅度非常大，所以公司不可能一直以这个价格来卖！我们本次活动的优惠名额也是有限的，送完为止。而且其他客户看到这样的优惠，根本不可能留得住。既然您肯定要买，到时候就早点过来吧，过年载着女朋友回家，多有面子，您说是不是？

销售二手车常遇到的十大问题

二手车销售发朋友圈的句子：

1、手的价格，一流的质量。

2、手车，一样跑出新生活。

3、我有二手车，安全又放心。

4、更多又更优，来了就开走！

5、虽是二手车，品质有保证！

6、车好品牌全，物美价更廉。

7、车行天地间，佳品质优廉。

8、驾驭二手车，开创新生活。

9、变的是主人，不变的是品质！

1.客户直接问价，怎么办?

客户:“这个34寸的高清数码彩电多少钱呀?”

销售人员:“这是最新款式的，3480元。”

客户:“太贵了!能不能便宜一点?”

销售人员:“这个最新款的，不仅有最新的显示技术，还有静电保护技术，自动消除残影技术，而且，现在是长假已经是最优惠的实在价格了，不能便宜了。”

客户:“那我还是再看看吧。”

销售人员回答错误。在遇到客户直接问价格的时候，第一反应应该是确认客户了解这个产品之后才可以谈价格。直接问价的就是价格导向的客户，在回答价格以后，客户的逻辑回答就是太贵了。

这样，销售人员没有任何解释的空间，客户也不给销售人员机会来解释产品的技术或独到的领先之处。正确的回答如下:

销售人员:“您真是好眼力，您看中的可是现在最流行的，最新推出的款式，价格可不便宜，挺贵的!”

此时要暂停，将沉默留给客户。客户会急于追问“到底多少钱呀?”

销售人员:“要不说你眼力好呢，这个34寸，3480元。”

此时，客户的回答一定是这样的两种。

a客户:“是不便宜。那么为什么这么贵呢?”

b客户:“您这3480元就叫贵了?真是开玩笑，这不算贵。”

对于第二种，销售已经赢得了这个客户，对于第一种的回答，正好给销售人员一个解释产品性能的机会，属于顺理成章。

要点:客户直接问价后的答复要知难而上，先说贵，等客户继续问贵是多少的时候，再回答具体的价格。