二手车推广(淘车出镜率最高的店长)

王瀚林最近有点忙。这位淘车二手车天津门店的店长，玩起了当下流行的直播。“我每天都会直播，每场至少2个小时。”不过，这可不是“不务正业”：通过抖音带货，淘车天津店在短短一个月内就成交了多台二手车，王店长也成了淘车二手车的“红人”。

另辟蹊径，直播成为门店新名片

“当时的出发点很简单，淘车的车源、车况可靠，要让更多的天津人知道我们、了解我们，就得拓宽渠道。”王店长说，他想到了可以尝试做直播。“多一种方式来吸引更多的潜在顾客到店，也能给门店的车辆成交创造机会。”

淘车二手车天津门店王瀚林

既要做店长，又要做主播，王瀚林肩头的任务更重了。每天上午是他的“店长时间”，九点准时开早会，布置当天的销售任务和工作安排，着手跟进各种问题；下午“王主播”准时上线，打开补光灯、手持云台、激情饱满地通过抖音向粉丝们介绍店内的精品二手车。

“不说废话，只讲干货”是王瀚林的直播风格。在他的直播间，用户往往能在最短的时间内获得最有效的车况信息。用说段子、抖包袱的互动方式分享二手车知识、讲解车辆车况，天津人与生俱来的幽默与风趣，在王店长的身上体现得淋漓尽致，原本枯燥单调的内容也变得轻松有趣，整场氛围可不输“德云社”。凭着这样的专业能力和独树一帜的直播风格，王店长俘获了一大批粉丝。如今，在淘车天津店的抖音账号“车淘淘电子商务天津分公司”上，已经有了一千多的关注量，“虽说粉丝量跟人真正的大V不能比，但咱这都是实实在在的真实用户。因为确实是对二手车有兴趣，就算不直播的时候，他们也经常会发私信来交流，活跃度可高了。”

消防兵转型店长，不断“摔打”让新店崭露头角

现在，王店长做起直播来已轻车熟路。在熟悉他的人看来，大胆尝试直播这种创新一举，发生在王瀚林身上是再正常不过了。因为这样一个二手车行业的“老司机”，五年前还是一名消防兵。

“扛着水带奔跑，饭顾不上就要立刻出警。”王瀚林说，那时候警铃就是命令、时间就是生命。那两年的兵营生活也炼就了他雷厉风行、勤恳踏实的作风。退伍之后，凭着一腔热爱，瀚林转战汽车行业，并于今年4月份成功入职淘车二手车，成为天津门店的店长。他身上的专注与韧劲儿，正是淘车所看重的。

当兵时期的王瀚林

面对竞争激烈的天津二手车市场，王瀚林坦言这个店长并不好当。“这些年，天津多了很多‘老客儿’，这是我们当地对收购二手车商贩的俗称。大家都在抢车，倒逼收车价格。”

但瀚林没有退缩，在部队讲究“摔打”，做店长、做直播对他来说，也是一次次“摔打”。如今，除了依托淘车线上线下相结合的新零售平台，天津店靠直播也收获了有价值的客源线索，在没有任何付费推广的情况下，实现了高效的转化率。两相结合，让天津门店取得了亮眼的业绩，一举拿下了淘车7月银牌门店、8月、10月优秀门店，在淘车全国30多家门店中开始崭露头角。

淘车二手车天津门店全员合照

作为一家开业不久的新店，能取得这番成绩难能可贵。而在王店长看来，一切才刚刚开始。“现在通过创新的形式去展客，方向是对的，接下来就是要精心打磨；我们要不断‘摔打’自己，将天津门店打造得采、销两旺，让更多消费者可以开上淘车的‘保真二手车’。”

发展迅速 蔚来新增二手车业务

在传统的二手车搜索场景中，用户往往需要花费时间和精力，在大量的帖子中寻找自己喜欢的车源。更多的时候，面对形式单一而枯燥的帖子，用户无法快速感知二手车的优势，耽误了后续的连接转化。

短视频和直播是目前最流行的传播和引流方式。截至2021年6月，我国网络直播的用户数已达6.38亿，占网民总数的63.1%。其中，网络直播用户数为3.84亿，占网民总数的38.0%，这意味着网络直播已经成为人们接受信息和数字传播媒介的最重要方式。二手车与直播模式的结合，是一种时效性强、互动性强的寻车新场景，完美避免了传统寻车场景的弊端。相当数量的主播和直播，为汽车直播的生态奠定了基础。根据《直播白皮书》的调查数据显示，34%的懂车帝用户几乎每天都在平台上看直播，超过45%的重度用户每周看直播超过4天。

更重要的是，汽车直播不仅成为消费者获取汽车信息和资讯的渠道，也影响着消费决策。直播无法对用户形成有效引导，直播造成的销售价格下降，直播带来的销售线索效率的不确定性，也成为经销商在直播推广中面临的困境。调查数据显示，65%的受访者认为他们感兴趣的品牌的直播内容可能会影响他们的购买决策；63%的者表示因为内容令他们满意而留下线索。更多用户将直播视为了解品牌的重要渠道。

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218城推行二手车转移登记“跨省通办”，详细办理指南看这里

近日，我们获悉蔚来汽车新增二手车经销、二手车经纪业务，目的是进一步拓宽用户来源。

蔚来在原有的二手车服务基础上增添了二手车业务，对于换购用户来说是个不错的好消息，旧车在换购后将有蔚来处理，交易流程简洁化的同时也保证了资源的再次利用。

蔚来近期的销量非常不错，作为新车势力逐渐在市场中占据了一席之地，在品牌口碑方面也获得了不错的累积，这也证明了蔚来不断走向成熟，提供给消费者的商品也越来越成熟。

此次开启二手车业务，想来可以在一定程度上推进蔚来的销量增长，例如丰田、宝马等品牌的二手车业务，推广二手车置换，可以更好地把握消费者，提高消费者的消费热情。如此一片大好的前景，我们相信，蔚来在汽车市场将会赢得自己的未来。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

换车要不要考虑下？蔚来新增二手车业务，和其他品牌抢用户

为进一步促进二手车交易行业发展，便利群众办理二手车交易登记手续，公安部会同商务部、税务总局部署推行二手车交易登记“跨省通办”，档案资料网上转递。对异地交易二手车的，可以就地直接办理车辆查验、登记，无需返回登记地验车、提取档案、办理转出，变“两次登记查验”为“一次登记查验”，方便群众在转入地直接办理交易登记，减少两地往返。

一、适用范围和推广计划

二手车交易转移登记“跨省通办”便利措施适用于非营运小型、微型载客汽车。对于二手小型、微型非营运载客汽车，现机动车所有人（二手车买方）住所不在登记地车辆管理所管辖区域内的，可以直接到住所地（转入地）交易并申请机动车转移登记，无需再到原登记地（转出地）车辆管理所交验车辆。二手车档案资料实行电子化网上转递，无需再提取纸质实物档案。

今年6月1日起，已在天津、太原、沈阳、上海等20个城市试点推行。9月1日起，将在北京、石家庄、济南等218个城市（名单附后）推行，其中山西、广东、广西等10个省（区）全省推行。今年底前，全国将全面推行。

二、二手车交易登记“跨省通办”申请方式

现机动车所有人可以通过下列方式之一申请跨辖区转移登记：

（一）对二手车在转入地交易的，可以通过公安交通管理互联网服务平台（“交管12123”手机APP或者互联网网站www.122.gov.cn）提出申请，也可以直接到转入地车辆管理所业务窗口提出申请。

（二）对二手车在转出地交易的，可以向转出地车辆管理所业务窗口提出申请。

申请转移登记前，应当确认涉及该车的道路交通安全违法行为和交通事故处理完毕。

三、转入地交易二手车转移登记办理流程

（一）网上申请转递机动车档案。

对二手车在转入地交易的，现机动车所有人可以通过公安交通管理互联网服务平台向转入地车辆管理所提出申请车辆跨辖区转移登记。申请前，应当认真阅读“业务须知”，确认机动车是否符合转入地相关规定，按照提示录入申请信息。

转入地车辆管理所在受理网上申请后，通知转出地车辆管理所制作并转递电子化机动车档案资料。机动车档案资料转递完成后，现机动车所有人将收到互联网服务平台到业务窗口办理转移登记的通知。

选择业务类型

选择转入地

提交申请

?信息提示办理业务

（二）业务窗口办理转移登记。

现机动车所有人到转入地车辆管理所办理转移登记时，需要交验机动车，按规定提交证明、凭证，并交回原机动车行驶证、号牌。车辆管理所确认机动车，确定新的机动车号牌号码，在机动车登记证书上签注转移事项，重新核发号牌、行驶证和检验合格标志。

需要提示的是，对未通过网上申请直接到转入地车辆管理所申请二手车跨辖区转移登记的，车辆管理所将预受理业务，并查验机动车，待电子化机动车档案转递后，再审核办理，重新核发的机动车牌证将通过邮寄或自取方式交现机动车所有人。

为方便群众快捷办理登记业务，建议优先选择通过公安交通管理互联网服务平台申请转递车辆档案，收到网上通知后再到车辆管理所办理。

四、转出地交易二手车转移登记办理流程

对二手车在转出地交易的，现机动车所有人应当向转出地车辆管理所申请转移登记，按规定提交证明、凭证，交验机动车。转出地车辆管理所按规定办理登记，制作电子化机动车档案资料，并转递至转入地车辆管理所。转入地车辆管理所按规定办理机动车转入。

需要提示的是，机动车档案资料将全部电子化网上转递，现机动车所有人不需要再提取并携带纸质档案。

五、办理二手车跨辖区转移登记所需证明凭证

申请二手车跨辖区转移登记的，现机动车所有人应当提交以下证明、凭证：

（一）现机动车所有人的身份证明；

（二）二手车销售统一发票；

（三）机动车登记证书；

（四）机动车行驶证；

（五）属于海关监管的机动车，还应当提交中华人民共和国海关监管车辆解除监管证明书或者海关批准的转让证明；

（六）属于超过检验有效期的机动车，还应当提交机动车安全技术检验合格证明和交通事故责任强制保险凭证。

代理人代理申请机动车转移登记的，还应当提交代理人身份证明和被代理人的委托书（通过“交管12123”手机APP委托他人代为办理的，不需要出具纸质委托书）。代理人为单位的应当提交经办人的身份证明。

?[汽车之家?行业]?新车累计下线5万台，近日，蔚来汽车新增二手车经销、二手车经纪业务，进一步拓宽用户来源。

『蔚来ES6』

?蔚来官方二手车服务一直都有。在蔚来App“车商城”中，就能找到官方认证二手车。本次新增二手车业务，主要是为了吸引换购用户：其他品牌车主换购蔚来后，可以把旧车交给蔚来处理，简化交易流程。

?7月17日，获得合肥市政府70亿注资后，蔚来解决了“钱的问题”，新产品、新业务也逐渐放开手脚。在二手车之前，蔚来还成立了一家电池资产管理公司，推动车电分离业务。

?销量方面，2020年上半年，蔚来累计销量已达到1.4万辆，不仅在造车新势力中遥遥领先，在高端SUV市场也能占据一席之地。下半年，新车型EC6将在9月份开启交付。蔚来的情况似乎正越来越好。

『蔚来EC6』

?用户口碑方面，经过两年多沉淀，蔚来产品也越来越成熟。和ES8上市初相比，如今蔚来销量持续走高，但负面新闻基本不再出现。成熟的产品，是销量走高的基础。

?发展二手车业务，有利于进一步促进销量。丰田、宝马、奥迪等品牌，旗下都有二手车置换业务。从数据看，和燃油车相比，电动车本身增购、换购比例就较高。蔚来这样的豪华电动车品牌，车主首购比例更低。推广二手车置换，是一种颇有针对性的营销手段。

『蔚来ES8』

?抓销量仍然是当务之急。此前在财报会议上，蔚来创始人李斌表示，二季度将实现毛利率转正。车企利润和销量紧密相关，卖得越多，单车平均成本才能越低。2020年，豪华车市场增速，仍然高于行业平均水平，蔚来的前景似乎一片大好。（文/汽车之家?蒋平平）