二手车ppt(台上谈判人谈判时的表达应当)

不难发现，我们在日常生活处处需要用到谈判，毫不夸张的说，我们几乎每天都需要谈判，小到菜市场大妈砍价，大到一次解救人质（和绑匪谈条件），既然谈判出现的如此频繁且种重要，我们真的有好好去了解并掌握这项技能吗？相信大家很多人并没有真正去感受过谈判的魅力。我将运用《优势谈判》中的一些例子和技巧分享给大家来更好地了解这个领域（对我而言，实用性极强！）

首先，搞明白我们为何要谈判，拿买菜为例，，大妈们在这个过程无非所要做的就是使出浑身解数来以一个最低价拿下自己想买的菜；再以一次人质解救来看，警察/谈判专家无非要做的就是尽可能地与绑协商并尽可能0伤亡地解救出人质。大部分谈判都可分为开始（确定谈判的大致方向），中期（确保谈判方向不会发生很大的变化），结束 （结束谈判）三个部分组成。今天给大家分享的是谈判开始所会使用到的六个技巧。

1.你的首次报价应该尽可能的高

在谈判的初期将自己的报价尽可能地抬高无疑是一个明智的决定 。

原因有下：

1）.高于自己最低预期的报价能够让你在整个谈判判过程有足够多的空间去做后期的让步。

2）.该技巧能使对手提高对你的产品心目中的价值。

3.)避免谈判陷入僵局

4）.对方可能会直接答应你的条件

我们谈判的最终目的一定是使自己的利益最大化或是最大化双方的利益。往往你会发现，你

要的越多，得到的就越多，假设你的第一次报价就是你的最低期望值，那么对方的第一反应

一定是：我还可以试着讨价还价（价格透明度高的商品除外）。并且，如果对方从你的最低

期望值开始砍或抬价，这不仅会使整场谈判陷入僵局（你很难再去做出让价），而且你的最

终成交价很有可能是低于你的期望值的。反之，如果我们在谈判开端中报出高于自己预期价

格的条件，你就能在后期的谈判中有更多的让步空间（往往你会发现，你要的越多，得到的

就越多）；同时 这也在某种程度上提高了对方对自己产品的心目价值。有的时候运气好的

话，对方可能会直接同意你的报价，引用《优势谈判》中的一则例子：

一位来自得克萨斯州阿马里洛的律师朋友约翰为我（作者）验证了这一策略。 他当时正代表自己的客户谈判买一处不动产，虽然一切都很顺利，可是他想：“我试试看我的这个方法是否有效。”于是他拟出一份文件，向卖方提出了23 条要求，其中的一些要求显然十分荒唐。他相信，只要卖方一看到这些文件，立刻就会拒绝其中至少一半的条件。可是让他大吃一惊的是，他发现对方居然只对其中一条表示了强烈的反对。即便如此，约翰还是没有欣然答应，他坚持了几天时间，直到最后才不情愿地答应了。

在使用这个策略的时候我们还需要注意几点：

1.你对对手了解的情况越少，你所开出的条件就越高

2.你所开出的条件与对方开出的条件应该和双方最终成交的条件保持等距

3.一定要让对方先说出自己的条件

4.想要高效并愉快地完成一项谈判，一定要学会放弃

在对一个对手了解很少的情况下，你所开出的条件就应该越高，不要去假想他们在听到你的报价时的反应，事实上，在那些比较受关注的谈判中，双方都会在谈判开始时开出一些高的难以想象的条件；并且，在你开出一些很高的条件后，对方可能会为之大吃一惊，但是你可以通过一个较大的让步来使得整场谈判有一个较好的氛围，也会让对手对你有好感。 在具体报价上的改变应该也是等距的，打个比方，你想买一辆二手车，你的理想价格是7000，而对方要价90000，那么你的报价就应该是5000（如图），

你们会在各自的范围内做出让步，但是需要注意的是，你的每一次让步（价格变化）不能都是相同的，这样对手很容易会发现你的规律，你可以从5000变到6000再6666再6670.......你需要灵活的让价，但是你的每一次让步都应该是越来越少，这样对手可能就会觉得这将到达你的最低预期。

同时，我们在谈判的过程中应该先让对方提出自己的条件，这样做的好处就是我们可以通过对方的条件来界定你的让步范围以及你可以提出的条件。（这能使你在整场谈判中占据主导地位）。

若想高效且快速地结束一场谈判，有的时候我们有的时候也应该放弃自己的一些条件，大家可以对比自己的时间价值来权衡。

2.我们要拒绝首次报价

举个例子，比如你想要问自己的父母要一百块的零花钱出去玩，他们很爽快的答应了，你第一时间的反应除了开心，应该还会是“卧槽，这么快就拿下了，早知道我就多报点了。” 并且你一定觉得很奇怪，为何今天你的父母会一反常态的答应给你零花钱还同意你出去玩。就像我说的，我们要的更多，能得到的就越多，为什么不试试呢？

这一技巧没什么太多的注意事项，我们要记住的就是：一定要拒绝对方首次开出的条件。

3.学会表情控制

结合上面拒绝首次的报价，我们在听过对方的首次报价后，更应该要表现的意外。

原因有下：

1.）如果你在听到价格后没有感到意外，对方可能会更加强硬

设想一下，在一次没有明码标价的交易中，你想要购买一辆二手车，对方报价20万，但你只是听着，没有做出任何反应，对方可能还会再以该车有质保为由（可能根本不存在什么质保）再加个几万，你还是没做出任何反应，有的人可能还会点头默许，对方继续以一些不合理的原因增加自己的条件........

殊不知你的大方或是不好意思害你陷入了一个无底洞。当然啦，我知道大家都是很聪明的，我只是举一个可能些许有些极端的例子分享给大家哈。

所以正确的做法是你应该在对方做出报价时立即做出惊讶的反应，这并没有什么丢人的，很多情况下，你可能只需要保持沉默，对方说不定就会大幅度作出让步。

2.）对方并不指望你接受第一次报价

很多人都会在首次报价中高于自己的预期，所以他们也并不会认为你可能接受他们的第一次报价，说不定他们正等着你来砍价呢

3.)大多数人会选择自己所看到的

就如字面意思所表达的那样，这就是为什么我们不仅需要老师的授课，还需要他们的板书和ppt....

所以如果你在听到条件后做出惊讶的反应，对方很有可能会反省自己的报价是否过于高了。

当然，如果有部分人更倾向于相信自己的听觉，你就应该试着去表达自己惊讶的语气。

在这里教大家一个方法来判断自己倾向于哪个感官，闭上眼，回忆自己儿时印象最深的一件事，如果第一反应是画面，那么你更倾向于视觉；如果第一反应是声音，那么你更倾向于听觉。同样的，触觉，嗅觉.....都是相同的方法。

4.避免对抗性谈判

大家在日常与其他人辩论时，一定出现过谁都不服谁，结果不欢而散的情况下。谈判也是一样，到最后可能因为两方都对对方的态度不满意而导致整场谈判功亏一篑。

所以我们在谈判过程中要注意在谈判开始时，就算不认可，也不要立马拒绝或否认对方的观点。

引用《优势谈判》中的一则例子：温斯顿丘吉尔喜欢喝酒，所以他总是和提倡禁酒的阿斯托夫人斗嘴。一天，阿斯托夫人走上前来，说道：“温斯顿，你又喝醉了，真让人讨厌”丘吉尔是一名谈判高手，他知道自己不应该立刻反驳她，于是他说：“阿斯托夫人，你说的一点也没错，我的确喝醉了。但到了早上，我就会醒过来，而你却一直会让人讨厌下去”

我们应该搞清楚，自己是想通过谈判将自己的利益最大化，而不是来和他人拌嘴的，所以尽可能地用“感知”，“感受”，“发现” 来扭转对抗性的局面，你会发现在认可他人观点的同时，你自己的情绪也会冷静下来，同时这也让你有更清醒地头脑来思考并去做下一步的动作。

5.学会表现的不情愿

在谈判过程中不管你多想得到某样东西，或是出售某样东西时，尽可能表现的不情愿。

目的如下

1）把谈判空间压缩到最小，抬高对方的底线

2）使用该策略后，对方很有可能会放弃一半的谈判空间

事实上，上一届美国总统特朗普也是也是个谈判专家，并且他在谈判时完美地运用了该策略，《优势谈判》中提到，特朗普是有名的房地产大亨，1991年，他为了度过一段萧条期需要出售圣莫里兹酒店（那会他刚买下街道拐角的广场饭店，所以不再需要圣莫里兹），此消息一出，澳大利亚亿万富翁艾伦表示出对这家酒店的兴趣。

这时，虽特朗普急需出手这家酒店，但他还是表现的不太情愿，“哦，艾伦，千万别把我的圣莫里兹夺走。那可是我最喜欢的产业。我可不想卖掉它。不过为了公平起见，如果你想买，你最多能出到什么价钱呢？”.........

最终艾伦以1.6亿美元的价格买下了圣莫里兹酒店（特朗普在当时的三年前以7900万美元买下。）

该策略看起来很简单，但是如果真的能运用到我们的谈判中，带来的效益是非常显而易见的！

6.钳子策略

该策略简单来说就是发出调整指令，然后保持沉默。

当你希望对方能降低自己的条件时，你只需说一声“你可以做得更好。”然后再保持沉默，对方就会自然而然地抬低（卖家）或抬高（买家）价格。

不难发现，在工作中你的领导总会驳回你的方案，并带上一句“你可以做的更好”。

当然，如果想反制这样的策略的话，只需回应“那么我该怎么做你才会觉得更好呢？”，具体到明确的价格。

以上六个技巧就是我们在谈判开局中最常用的策略，

1.高于预期的报价

2.拒绝首次报价

3.学会表达意外的情绪

4.避免对抗性谈判

5.不情愿的买家和卖家

6.钳子策略

大家如果觉得有效的话，可以试着将这些方法用在实践中，你会发现 谈判是这个世界上赚钱最快的生意了。但是我们在运用这些技巧的时候也要学会灵活变通，在具体的金额中思考是否值得 进行长时间的谈判，千万不要以比例的思想代入到谈判中，设想你在一场涉及2000万的谈判中，你用这样的思维很轻易地让掉了10万，但这跟1000万比起来确实没什么，但是就因为你的这一个“小”让步，公司亏损了10万；相反地，如果你能把1000万的单子变成1010万，你会发现，你仅用一场谈判就为公司带来10万元的额外效益。同时，大家在谈判过程中一定要和自己的时间价值作比较，假设你一个小时能赚1000元，但是你却在一场谈判中花了两个小时，就为了得到500元的收益，这么做是不值得的。为了能使整场谈判更大效益地偏向于自己，我们有的时候也应该学会放弃。

（本人通过《优势谈判》一书中将里面的一些技巧分享给大家，一来是希望自己对这些知识点加深记忆和理解，一来也是希望将这些有效的策略分享给大家并帮助到你们。水平匮乏，如果哪里有需要纠正的地方或者大家有其他自己的看法请分享在评论区或者私信我，大家一起共同学习，天天向上！如果我的文章能给大家带来帮助，那么我也很乐意继续更新有关谈判的文章。谢谢！）

让我们一起感受谈判的魅力吧！！！

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社群运营是做什么的，社群吸粉是怎么实现的？

四向滚轮复制是指滚轮不仅可以上下滚动，还有左右键，就是滚轮可以左击右击。

轧制指上下轧制时是否存在显著的减速过渡效果。如果没有启用平滑，它将指示当页面自身的滚轮停止时页面将滚动多远，相反如果打开smooth，滚动轮停止，页面将滚动一段时间，然后稍微慢下来，最后停止。

扩展资料：

注意事项：

鼠标拷贝使用要点及技巧：

1．光电鼠标“anti－light”：当使用光电鼠标时，注意不要让鼠标上的强烈的阳光板，否则将导致阳光在鼠标“内部光”干扰，这样鼠标失败，如果有这样的错，只要太阳被阻塞，错将立即消失。

2．鼠标按键左右100功能度切换方法：

（1）许多老鼠有三个按钮，称为三按钮鼠标。在软件设计中，大多数只使用一个或两个按钮，通常定义为左按钮模式。

（2）Windows操作系统，默认模式按钮，右撇子这种方法非常方便，但对于左撇子很尴尬，所以通用鼠标驱动程序软件支持鼠标左键的转换和鼠标右键（手），左和右鼠标按键的转换也有延长老鼠的生命的重要性。

留学生活作文

您好

对于社群，我们平日里说的最多的不是吸粉就是引流，但是对于营销类社群来说实现营收才是关键。

所以，无论是吸粉还是引流，都是为最终的变现蓄势！

所以，今天给大家分享营销类社群的几咱变现模式，供参考：

1、卖产品。通过销售商品的方式变现，以罗辑思维为代表。举个通俗的例子，比如你是卖烤箱的，你就可以组建一个社群，在群里教大家如何烘焙，来达到一个卖产品的目的。

2、卖服务。比如，小米的粉丝群，里面基本都是小米的忠实粉丝和用户，大家因为关注这个产品和品牌而聚在一起，因此有共同的话题，就会有很多交流碰撞，在这个过程中自然会延伸出来大量的服务需求。

兰心教主说社群

3、卖知识。

“不付费，学不会”。知识付费是信息不对称时代，走向成功的最快捷径。

比如，秋叶ppt，他的变现模式就是通过不断开发新的课程来产生直接的回报。再比如樊登读书会，每周讲一本书，把每本书的精华做成一个课件PPT，或者请嘉宾来解读一本书，当然这是要通过付费来获得的，卖知识的前提是社群能否有持续有价值的干货输出。

4、卖信息。

有很多行业社群，比如二手车、二手房社群，他们就是靠卖二手房、车的信息来盈利的。

5、卖资源。

我们加入一个社群的目的，除了学习知识之外，积累人脉、获得更多的合作机会也是非常重要的一点。比如国内高端老板型社群：正和岛、秦王会，就是聚集了全球各行各业的精英和创业者在一起，以解决这类人群拓展自己人脉资源，寻找更多合作机会资源共享、互利共赢的痛点。这类大部分都是靠创业培训、收取会费等方式来进行变现。

6、卖模式。

比如，你就可以建一个茶文化商学院社群，教更多的茶行业老板怎么卖出更多的茶叶。同时可以投资孵化一些潜力大的老板来进行盈利，以及一些其他后端价值。

兰心教主说社群

7、收会员费模式。

其实收会员费并不难，在我看来，做社群不是问题，圈人不是问题，收钱也不是问题，问题是续费。

即如何保证群成员第一年加入你的社群、第二年第三年还会续费加入你的社群。

这里应该有些人是有自己的付费社群的，群里有不少的老会员，他们为什么会选择一直加入你?那是因为他们可以从中获得价值，很多人做社群是提供不了这种价值的，群成员会觉得他们交的会员费不值得。

8、做服务收费，比如分享和培训。

做服务关键是要坚持。

可是很多社群主做服务是没能坚持的，他们收了钱之后就没有动力坚持下去了，社群便慢慢死掉变成了广告群。所以说，很多群主本身不具备长线服务的能力。如果你能做好长线服务的话，收费是很容易的，比如我记得有个叫ScalersTak，天天坚持写文章、做服务，到现在做口译培训一年能招一两干个会员，变现一两百万。

9、做电商。

电商是变现最快的，因为涉及到交易。

但是由于社群人数少，其消费能力是有限的，所以我们必须要增加推广模式，这可以参考一些微商的做法。和微商不太一样的是，社群不能做太多层次，不能只靠拉人头推广。我们依旧被保证一个核心的原则，那就是必须提供有价值的商品和解决有价值的问题。

兰心教主说社群

其实，关于这个话题，我一般不太愿意去谈变现的事情，因为变现并不我们做社群的目的而是结果，

很多人不理解这个道理，如果你做一件事只是为了赚钱的话，往往会很失望。

因为把赚钱当目的会导致你的很多判断和预测出现偏差，反而赚不到钱。

反之，如果你不以赚钱为目的，而是想做好这个社群，分享自己的价值，帮助一些人成长，成员获得成功后，你自然会有经济上的回报，这オ是健康的逻辑关系。

干万不要颠倒过来说，我就要做一个能变现的社群，请你告诉我方法吧，这是错误的逻辑。

当一个人越想得到某样东西，直接奔着目标去的时候他偏偏得不到。但当他想得到但去不刻意去直奔目标去，而是选择从实现目标的对立面去思考、去行动的时候他就可以实现他想要的东西了。

这句话的意思用一个比喻来形容就像是：一个人坐在跷跷板上，他的对面是他想要得到的东西。如果他直接爬过去，那跷跷板就失去平衡了，他要的东西就掉下去了，就得不到了。如果他不直接过去，而是给自己的这端加上其他跟对面的东西重量相当的东西，那他就可以过去另一边拿到他想要的东西了。

所以想要实现社群变现，首先要先给别人提供价值，最好是免费提供，当你的成员看到你持续的价值时就会感觉你是个有能量的人，就会信任你！

当你的群成员都非常信任你，觉得你就是专家，你是权威，那收钱就是顺带的事情了。

就像病人生病了就要去医院看医生，有关系的事先还会通过身边各种关系找到大家认为最厉害的医生，当你见到这个医生的时候，他让他用什么药或建议你要做什么手术不然病就好不了，你肯定照做了是吧，因为在你心里他就是专家呀，你信他，他说的话你信，他说买什么你肯定买！

一旦你把社群信任这关做好了，这种经济上的回报可以多种多样，可能是会员费，可能是合作收费，可能是提成，也可能是红包，还可以去做众筹。假如你的群成员都非常信任你，请问还用担心变现的问题吗？

云度汽车被爆2月起停产，资金已链断裂

留学生活作文9篇

　无论是身处学校还是步入社会，大家都不可避免地会接触到作文吧，作文是从内部言语向外部言语的过渡，即从经过压缩的简要的、自己能明白的语言，向开展的、具有规范语法结构的、能为他人所理解的外部语言形式的转化。那么你知道一篇好的作文该怎么写吗？下面是我整理的留学生活作文10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

留学生活作文 篇1

　孩子的成长与家庭环境分不开。丹姐的家庭是个幸福的四口之家，爸妈经营着水果店，“我爸经常会凌晨三点就起床进货，一直就很辛苦。他很少睡懒觉，也从不抱怨，也许有些沉默，却是个真男人!”丹姐这样评价父亲。一家人生活虽然很劳累，但丹姐说：“妈妈总会在晚上闲下来的时候，收音机一开，唱唱歌，跳跳舞，而爸爸也时常会和妈妈合跳一曲，自娱自乐。”

　丹姐小的时候，以卖香蕉起家的父母比现在更加艰辛。“我们曾挤在一个小平房，夏天太热，就铺个凉席睡在街上，冬天很冷，但还是要冒着雨雪出去卖香蕉，但是我觉得那段实在而安心的日子特别幸福，也让我懂事更早。再难的日子，妈妈总会教我唱歌，那种乐观积极的心态一直伴随我成长。”丹姐笑着告诉我，就像站在童年的门口，幸福地朝里张望。

　快乐的四口之家，丹姐形象地把它比作香蕉之家：“我们家，我总是很受宠，就是‘皇帝蕉’，我弟弟还嫩呢，是‘青蕉’，妈妈是‘美人蕉’，历经沧桑的爸爸是‘芝麻蕉’。”生活，自是平凡;流年，自是清淡，温馨的家却永远使前行的路芳香四溢，氤氲满怀。

留学生活作文 篇2

　在异国他乡生活虽然远离亲人，但是和朋友在一起也能过得有滋有味。我们6个来自不同省份的中国学生租住在一个大HOUSE里面，平时工作比较忙，但是到周末的时候我们会在家里组织大聚餐，每个人烧一个拿手好菜，大家在一起狼吞虎咽，别看每个人在国内都是没动过锅碗瓢盆的，到了国外都能练就一手好厨艺。而且女生还可以学做烤蛋糕啊，烤曲奇啊，这些本领在国外都可以学到了。

　除了中国人圈子里的自娱自乐，还要积极的融入美国社会，多和美国人交朋友才能真正体验他们的文化。所以积极开朗的性格在国外会为你赢得更多的朋友。我们的教授就经常在他家的院子里举办Port Luck Party， 就是每个参加的人都带一些自己准备的食物或酒，然后大家一般吃东西，一边交流。在这样轻松愉快的环境中，每个人都可以畅所欲言，老师教授也很随和。利用这样的活动，既可以锻炼自己的口语，又同时可以宣传中国的传统，了解西方的文化。

　在美国消费水平比较低，衣物，食物都比较便宜，所以刚来美国不必要把锅碗瓢盆和一大堆换洗衣物都带来，所有的日用品消费品都可以在超市方便地买到，想要吃中国的食物也会有很多99大华类的中国超市，油盐酱醋应有尽有。如果出行比较多可以考虑买辆二手车，大概在3000到7000美金不等。考驾照也比较方便，只需要付几十美金，考一个笔试，一个路考，也不用上驾校。在美国，驾照就相当于身份证，所以有时间有精力的同学可以考一下。

　在加州这个名符其实的阳光之城，每天都艳阳高照，天空格外的蓝。在工作之余，可以与国外的朋友一起体验一下他们的户外活动。我的教授非常喜欢野营， 他们喜欢隔三差五地远离城市，到荒无人烟的地方去体验野外生存。我们整个课题组的同学一起翻山越岭的, 然后一起烧烤，他们还很喜欢滑雪和冲浪。虽然这些运动很有吸引力，但是我们还是要注意安全，不要轻易尝试。

　美国是梦想者的天堂，要时刻牢记我们来美国的使命是什么?国家赋予我们的使命，还有我们自己的梦想。机会只给有准备的人，只有清楚自己路在何方的人才会真正体会到出国留学的意义。

　我的留学生活：痛并快乐着

留学生活作文 篇3

　我是刚毕业那年办的出国留学。由于我出国前一直在校园，没为国家服务过一天，所以，我要赔偿国家一笔数目不小的培养费。为了集资，我把爸妈的积蓄都快用光了。我深知钱来之不易。那时，我不仅不敢多花钱，更怕钱被贼偷去。

　记得我飞越太平洋时，身上带了1000美元现金。因为我怕把这笔“大钱”弄丢，我把钱藏到了袜子里还是鞋里，哈哈，现在记不清了。反正是左边藏500，右边藏500。上了飞机以后我才知道，同行的旅客谁都比我有钱，只有我东张西望的看上去像小偷。

　下了飞机，我到学校找导师。七问八问，我终于找到了那座教学楼。因为导师在5楼办公，我得乘电梯上去找他。

　一按电梯开关，马上来的是一辆空电梯，里面并没有开电梯的伙计。我把这架电梯端详了半天，也没敢上去。因为，那时在国内乘的电梯，都是有人驾驶的。我怕，我要是上了这个无人驾驶的电梯，会经历电影里常看过的恐怖事件。哈，傻呀！

　安顿好住处以后，每天，我上学要经过一个“BODY SHOP”。那时俺刚出国，英文还是英译汉阶段。我哪里知道“BODY SHOP”是个修车铺，我还以为是专门拉女同胞下水的火坑呢。所以，每次我经过那里，都要快速疾行。

　我在美国的第一位室友是一位北师大女孩芳芳。出国前，芳芳姑娘也是赔了一大笔培养费。所以，到了美国后，她和我一样节约，有时候，比我还甚。

　第一个冬天，我们公寓的室温经常被她控制在50-55华氏之间。那时，我们经常穿着丫丫牌羽绒棉袄做饭。

　和我们同租的室友中，还有一位非洲兄弟。那老兄抗冻能力当然很差。他经常是鼻涕一把泪一把（感冒中）地向芳芳抗议室温太低。我也常常是在床上盖了好几层被还会瑟瑟发抖。好节俭的芳芳，现在我想起她来，还是忍不住会笑。

　冬天终于走了，夏天到了。酷暑难挨的季节，我们还没有车。每次买菜，总是要和有车的朋友们一起去。

　有一次，我们搭乘公共汽车去买菜。等公共汽车，竟也让我们经历了意想不到的傻事。那天，我们去买菜时，我看上了冰柜里那袋可爱的冰块儿。我顺手买了一袋，准备回家降温用。可那天，公共汽车的车老板不知发了哪根神经，我们等了大半天，他还是不到。等我终于到家时，我手里提着的是半袋冰，半袋水。

　几个月后，我们刚刚舍得花点儿小钱了，有一天，我们溜进了一家快餐店。因为，我们以前从没点过美国饭，只有SALAD听上去耳熟。于是，我就要了一盘SALAD。不知是英文不好，还是我太节约了，美国阿姨问我要往SALAD里加些什么。我的回答一概是：NO。最后，我看到的是一盘兔子吃的青菜。不仅没味道，我们也没吃饱。只好再回家煮面吃去。

　后来，我曾和一对韩国夫妻做过室友。这两口子，婚了多年，也没孩子。韩国太太经常和我唠叨此事，还和我谈起过人工受精的事。

　有一天，太太去教堂作义工，他先生留守在家。当时，我正在自己的房间里看书。他上来敲门：“我能向你借个EGG吗？”

　当时，并不是吃饭的时间，他们又从来不向我借东西，加之他太太刚和我谈起过人工受精之事，这个EGG可以是吃的鸡蛋，也可以是……这么一联想，我差点儿吓得半死。

　曾经寂寞过，曾经失落过，曾经对家乡的日子舍不得。时间一分一秒地过，我们在新大陆上在慢慢学会怎样更好地生存。不管身处什么样的窘境，笑口常开还是很有必要的。

留学生活作文 篇4

　丹姐谈恋爱也有两年了，男友是她同班同学，曾经的好友，到大三，发展成恋人。“他其貌不扬，但我看中的是他的孝顺、实在、踏实、顺我眼，我们都是初恋，以结婚为目的的初恋!”丹姐笑着，白皙的脸上散发掩饰不住的幸福，“在美国留学的一年，我们都没有忘记彼此，我心里已经住进一个人，哪儿能轻易挪动?至于他，哼，他敢!”丹姐的这份自信需要两个人多少感情的沉淀?住在彼此的心里，陪伴到最后，这份恋情真美!

　现在，丹姐已向北京公司投递过简历，“我俩准备去北京打拼几年，积攒点经验和资金，然后回他老家山东创业。创业是很艰辛的过程，但是人生就是会经历很多，只要主心骨不丢就行!”丹姐微笑着告诉我，“所谓主心骨，就是做一个善良、积极、谦虚、自信的人，为自己而活!”

　看丹姐一路走来，哪一次的选择不是顺了自己的心，从了自己的意呢?为自己而活，才能活得活色生香。

　采访刚结束，丹姐的`电话铃响起，“喂，浩浩，在哪呢?咱们今天去哪儿吃饭?”看着丹姐幸福甜美的模样，我不便再打扰。我们起身，微笑，在积石堂告别，伴着午间十二点的钟声。

留学生活作文 篇5

　从小酷爱画画，初中哭着闹着到艺术班学习，高中在就读于一所极普通的艺校，20xx年考上兰大，成为那所高中唯一一个考上211、985院校的人，为母校创造了一个“奇迹”。“既然选择了画画，就要坚持下去，就不要浪费时间，上天总会看到你的努力。”丹姐的口吻透出钢丝般的毋庸置疑的坚定。

　回想当年在电话里听见招生办老师说出“宋丹丹”名字的时候，丹姐告诉我：“当时我喜极而泣，对老师脱口而出‘老师，我太爱你了!你就是我的幸运之神’,这反倒把老师搞的不好意思了。高考发挥失利，公榜以前，觉得自己一定要去复读了，所以听到被录取的消息，真心觉得上帝真是眷顾我!”

　带着满心欢喜与期待，丹姐开始了兰大生涯，也开启了美国留学梦。丹姐喜欢参加很多活动，生活比较忙碌，但丹姐一直把专业学习放在第一位，对英语的学习更是按计划进行，大一每天晨读，大二成为疯狂英语社团社长，大三留心一切留学机会。“我总是不断激励自己、相信自己，就算有迷茫，也坚信迷茫中会有机会和希望。”丹姐如是说道。

　日子如驹过隙，三年荏苒流过，时光见证成长。大一和大二，获得一等奖学金;大一至大三，蝉联优秀学生标兵、优秀团员、优秀班干部;大四，成功申请到美国Muskingum大学交流一年。就这样，丹姐带着荣誉、掌声和一颗勇于尝试的心，踏上美国求学路。

留学生活作文 篇6

　大二那年，丹姐担任疯狂英语协会(以下简称狂协)第八任社长。回想起当社长的经历，丹姐的眼睛自始至终闪动着快乐的光芒。

　“狂协就像是我的情人，我无时无刻不在想着能为他做点什么。为了办社团活动，双休日翘过无数双学位课，但和大家在一起，我总有无限活力。所有负责人在这么多次的磨合中，哭过笑过争吵过，但最终收获的是令人动容的友情和积极向上的精神。”丹姐回忆着在社团的好时光，笑靥如花，“既然带了狂协，我就要疯疯狂狂地带!”

　那一年，丹姐带着狂协人开创了许多社团新活动：疯狂一日行，每日一语，内部演讲赛等。而也是从第八届开始，狂协每年都被评为“兰大优秀社团”，丹姐告诉我：“看着狂协发展壮大真感欣慰，那一年，感觉每一天都是阳光灿烂!”

　在班里，身为学委的丹姐，工作甚是尽职较劲。“从大一到大三，我每节课必点名，管你三七二十一，上课铃响，花名册闪!”丹姐略带霸气的口吻，那种严肃认真、一本正经的学委范儿一展无遗。

　毕竟是大学的课堂，来去相对自由，丹姐的执着认真很长时间内并不为人理解，“有同学说我太强悍，有的说我很装，功利心强，有男生还说我以后肯定嫁不出去呢，听到这些，心里真难受。我只是想把我喜欢的职位做好，仅此而已，能争个啥?”丹姐微笑着细数曾经他人的评价，却又不愿说太多。

　“但是现在，听到最多的还是同学们对点名的怀念，这也成了独特的班级回忆吧!我还是相信，真诚对待每个人，他们终会明白的。”丹姐淡淡地说着，我却想起普希金的那句：“而那过去了的，就会成为亲切的怀恋。”

留学生活作文 篇7

　对大多数同学来说，国外实验室申请可能是留学路上的难题之—。对我来说，申请到美国宾州州立大学医学院史裕光教授的实验室却是机遇加上幸运的结果。

　20xx年冬天，史教授应邀到我校动物医学院作一个关于“线粒体功能和代谢紊乱”的学术报告，引起了包括我在内的许多同学和老师的极大兴趣。结合自己的专业特点和对讲座的理解，我在讲座后又请教了史教授一些相关的问题，同时表达了自己愿意到他的美国实验室进行培训和锻炼的想法。史教授在向我的导师及我本人了解了我的基本的情况后，当场就同意并许诺会通知他所在大学的医学院办理相关事宜。一切都顺利得有点不可思议。

　我后来跟其他成功拿到入学通知书的同学交流的时候，发现我的例子比较特殊。因为同国外导师直接交流的机会不多，而这种面对面的形式可以更为方便地询问和了解对方，推荐自己，因此我被同学冠以“毛遂”的雅号。

　初到美国，一切重新开始。我所在医学院的校区位于宾州东部的小镇赫什(音译)，当地以生产巧克力出名。很快，我就对这个陌生的地方产生了强烈的新鲜感和好奇。忘不了最初进超市买生活用品时，总是不自觉地把价格都乘以7得出超贵的结论后还是把它们抛进购物车里的懊恼;忘不了和土耳其女孩一起去小酒铺买红酒时试酒的兴奋;忘不了我从一个30度的15米斜坡滑雪下来稳稳站立后那一刻的快乐，尽管我的朋友那时就躺在我旁边雪地里——摔得脸都看不见了……当我在灯下上网和国内朋友聊国外见闻至深夜时，窗外一阵吱吱声打断了我，一只毛茸茸的松鼠衔着一颗不知名的果实瞧着我，好像在问：有那么好聊的吗?在这个小镇，26岁的我体验了无数的“第一次”。

留学生活作文 篇8

　很多年前，曾经租过一幢小楼，说是小楼，其实也是楼靠楼，日本典型的住宅景观之一。每家都有个院子，院子也是院子靠院子，难怪日本人往往把住宅的窄小形容为猫脑门儿，意思是说小得可怜，可怜到跟猫脑门儿的大小差不多！

　小楼住过一段时间后，自然也跟邻居熟悉起来，早出晚归，一旦遇见对方时，多少都会打个招呼，晴天时说：今天真是个大好天呀！ 阴天时说：这天恐怕要下雨，带上雨伞保险！ 但凡有了这类寒喧，邻居都会和颜悦色，要么鞠鞠躬，要么对我笑笑，看上去挺和谐的样子。

　不过，事情也有另外一面。有一天，家里来了借宿的好友，他是从东京开车到神户的，一路辛苦，又带了很多行李，于是，我先请他进屋喝个茶，毕竟应该为旅途上的好友洗尘才对嘛，什么行李之类的回头再说也不晚。

　结果，茶水一喝，话匣子一打开，我们聊天聊得开心，一时间，谁都忘了汽车还停在家门口儿这件事儿。不多时，准确地说，大约过了半个小时左右，突然有人敲门。我大声问：谁呀？

　我们是警察！对方回答的声音也很大，我跟好友对视了一下，谁也弄不明白警察为什么找上门来。我一边为他们打开门，一边问：什么事儿？

　两个警察出现在我眼前时，先是拿出警察手帐，一个黑黑的皮夹子，然后说：我们接到了报警，说你家门口儿有非法停车。

　听罢，我才恍然大悟，于是急忙道歉：对不起，我忘了让朋友把车停到停车位上了，实在对不起。 警察问：你家有停车位吗？

　有的，院子前面的第5号停车位就是我家的。我一边手指着停车位，一边继续道歉。末了，两个警察确认完了停车位，告诉我往后多注意，把车停到停车位上。最后说了一句：别再惹得邻居非报警不可了。

　等到警察离开时，我忽然想，这邻居平时老跟我打个招呼什么的，也算熟人吧。这破事儿，你敲下我的门，说声麻烦你挪下车不就行了吗？干吗还兴师动众，弄到警察那儿去呢？

　对此，好友说：也许人家不知道这车是谁的呢？

　那他也可以过来问下嘛，停我家门口儿，明摆着的事儿，问下不就得了。 我明白这话跟好友说也没什么意思，于是，谁也不拿这个说事儿了。

　第二天早上出门时，我又遇上了邻居，跟往常一样，还是跟他说：早上好，今天的天气很不错呀！

　他点点头，一边微笑一边说：早上好！

　然后，我们各自走各自的路了。

留学生活作文 篇9

　自很小的时候父母离异，妈妈一个人微薄的薪水便成为三个人全部生活来源。妈妈在电力局工作，还在药品公司做两份兼职。妈妈的身体力行，让她们学会了坚强地热爱生活。

　在妈妈的鼓励下，她们报名参加了全国排名第二的舞蹈团。由于勤奋和努力，她们小小年纪就成为正式团员并在全国演出，同时还保持着平均80分的学习成绩。

　当姥姥说希望卡米拉和娜娅早早结婚，妈妈沉默了，这让她想起当年的自己和一路坎坷的婚姻。妈妈说：“中国的经济文化已经走向了世界，在那里你们会有一个好前途。”就这样，带着妈妈的希望，完全不懂中文的姐妹俩出发了。

　西安博爱国际学校，这是她们来到中国的第一站。努力学习成为她们最重要的事情，她们的勤奋和刻苦，不仅使得她们得到了非常好的成绩，更在博爱学校南国庆校长的心里留下了深刻的印象。

　临近毕业，西安交通大学国际教育学院的老师来到博爱学校，为即将毕业的学生们介绍西安交通大学的情况。当看到PPT里美丽的樱花道时，娜娅说“那就像是公主的宫殿”。由于学习成绩突出和南国庆校长的推荐，最终她们被录取到西安交通大学汉语言本科专业，并获全额奖学金。

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云度汽车被爆2月起停产，资金已链断裂

　云度汽车被爆2月起停产，资金已链断裂，目前因为资金链断裂，云度汽车于2022年2月开始已处于停产状态。净资产为-3079.64万元，云度汽车被爆2月起停产，资金已链断裂。

　云度汽车被爆2月起停产，资金已链断裂1

　2020年8月，履新云度新能源汽车有限公司（以下简称云度汽车）CEO不久的林密公开表示：“2025年云度要跻身国内纯电汽车品牌前三强，代表中国新能源品牌参与全球市场竞争。”时隔一年多，云度汽车与上述目标已经渐行渐远。

　据海源复材（002529，SZ）公告，云度汽车成立后一直处于亏损状态，资金链已经断裂。今年前两个月，云度汽车总共只卖了516辆。海源复材也决定清空对云度汽车的持股，而接盘方正是林密持股的公司。

　今日（4月13日），《每日经济新闻》记者拨打云度汽车招商热线，对方称公司在正常运行中。

　 海源复材清空对云度汽车持股

　据海源复材4月12日晚公告，公司董事会审议通过议案，拟将持有的云度汽车11%股份转让给珠海宇诚投资中心有限合伙（以下简称珠海宇诚），转让价款为2200万元。上述交易完成后，海源复材将不再持有云度汽车股权。

　早前，海源复材于2015年9月宣布，公司拟与福建省汽车工业集团、莆田市国有资产投资有限公司、刘心文三方共同出资9亿元设立新能源汽车企业。

　其中，海源复材出资9900万元，占比11%。2015年12月，上述新能源汽车公司（即云度汽车）正式成立。云度汽车主要从事新能源汽车整车及汽车零部件的设计、研发、生产、加工、销售及售后服务、咨询服务，新能源汽车租赁等业务。

　自云度汽车设立以来，公司股权结构历经多次变化，但海源复材的持股比例一直没有发生变化。如今，上市公司为何选择退出？对此，海源复材只是在公告中表示，交易有利于推动公司财务投资及非核心业务资产的投资退出，收回投资资金，增加公司营运资金。公司预计交易对其2022年度净利润产生约1600万元的正向影响。

　《每日经济新闻》记者注意到，接盘方珠海宇诚此前已持有云度汽车15.56%股权，此次交易后的持股比例将提升至26.56%，仍为云度汽车第三大股东。云度汽车的前两大股东分别为莆田市国有资产投资集团（持股43.44%）、福建龙头产业股权投资基金（持股30%）。

　启信宝数据显示，珠海宇诚成立于2020年8月，注册资本为1.4亿元；珠海宇诚股东方面，深圳市前海淏天投资管理合伙企业（有限合伙）（以下简称前海淏天）、林密分别持股59%、41%。前海淏天由欣旺达（300207，SZ）实际控制人王明旺、王威合计持股100%。林密是珠海宇诚的执行事务合伙人，同时他也是云度汽车的CEO。

　 云度汽车被指停产，公司否认

　据海源复材公告透露，云度汽车经营状况不佳。

　据称，云度汽车及各子公司合并报表各年度净利润均是负数，且亏损态势越来越严重。目前因为资金链断裂，云度汽车于今年2月份开始已处于停产状态。与此同时，云度汽车的生产经营还受到新能源汽车行业国补、地补逐年下降，市场芯片短缺、电池供不应求等因素的较大影响。

　“云度汽车未来何时复产、可能的订单数量及收入确认均具有很大的不确定性，进而无法对企业的.经营情况作出合理预测。”评估机构认为。

　财务数据显示，云度汽车截至今年3月末的总资产为16.52亿元，净资产为﹣3079.64万元；2021年度，云度汽车

　的营收和净利润分别为6776.32万元、﹣2.13亿元；今年一季度，公司的营收和净利润分别为660.25万元、﹣5571.36万元。

　今日（4月13日），《每日经济新闻》记者拨打云度汽车招商热线，对方否认公司已停产，称仍在正常招商。记者随后以消费者身份致电云度汽车客服热线，客服人员也称公司在正常生产。

　今日下午，记者以购车为由致电云度汽车位于四川的一家经销商（四川坤维达新能源汽车），对方称目前没有现车，要6月份才会开始生产，没车源于缺芯和缺电池。“这个车子（品牌）是福汽集团的，没得那么容易垮。”该人士表示。

　 外部融资较少

　云度汽车在起步时拥有先发优势。当不少造车新势力还停留在“PPT”上的时候，云度汽车在2017年就解决了新能源汽车生产资质问题，是国内最早取得“准生证”的企业之一。在股东层面，福建省汽车工业集团、莆田国资以及海源复材都具备一定的实力；创始管理团队方面，刘心文曾担任奇瑞新能源汽车技术有限公司总经理，林密曾担任腾势汽车副总裁。

　然而，具备天时地利的云度汽车未能在新能源汽车行业中大放异彩。

　据云度汽车官网，公司在2017年10月便推出了首款纯电动SUVπ1，并于2018年3月推出第二款纯电动SUVπ3。据汽车之家网站信息，云度汽车还有一款名为云度V01L的面包车。

　车主之家的数据显示，云度汽车品牌的销量可以用惨淡来形容。2021年7月～2022年2月，云度汽车的月度销量均低于400辆，其中今年1、2月的销量分别为264辆、252辆。

　图片来源：车主之家网页截图

　新能源汽车是非常“烧钱”的产业。但从公开资料来看，云度汽车却鲜有融资消息。2019年3月，海源复材曾通过互动平台对外称，云度汽车正在积极推动登陆科创板事项。但此事之后便没了下文。2021年4月，云度汽车被曝出与小米合作造车，但云度汽车否认了相关传闻。

　2021年7月，中国经营报曾报道，新能源汽车“中概股”康迪科技正与云度汽车等国内多家“造车新势力”接触、洽谈收购事宜。截至目前，此事也无公开进展。

　云度汽车被爆2月起停产，资金已链断裂2

　成立6年多，云度汽车似乎已经支撑不下去了！近日，海源复材发布公告称，公司将持有云度新能源汽车有限公司（下称“云度汽车”）11%的股份转让给珠海宇诚投资中心有限合伙（下称“珠海投资”），转让价款为2200万元。本次交易完成后，公司不再持有云度公司股权。

　自云度汽车成立以来，其股权结构历经多次变化，但海源复材的持股比例一直没有发生变化，而如今海源复材决定转让云度汽车股权，此举意在止损。海源复材在公告中表示，云度新能源汽车有限公司及各子公司合并报表各年度净利润均是负数，且亏损态势越来越严重。

　目前因为资金链断裂，云度汽车于2022年2月开始已处于停产状态。数据显示，截至2022年3月31日，云度汽车资产总额为16.52亿元，负债总额为16.82亿元，净资产为-3079.64万元，已资不抵债。

　汽车行业关注注意到，接盘者珠海宇诚此前已持有云度汽车15.56%股权，此次交易后的持股比例将提升至26.56%，但仍为云度汽车第三大股东。

　天眼查显示，珠海宇诚成立于2020年8月，大股东为深圳市前海淏天投资管理合伙企业（有限合伙）（下称“前海淏天”），林密持股0.9%，其珠海宇诚的执行事务合伙人，同时也是云度汽车的CEO。

　资料显示，成立于2015年12月4日云度新能源汽车有限公司是由福建省汽车工业集团有限公司、莆田市国有资产投资有限公司、管理团队（个人股东）、福建海源自动化机械股份有限公司，四方共同出资9亿元成立的混合所有制新能源汽车生产企业。天眼查显示，云度汽车主要从事新能源汽车整车及汽车零部件的设计、研发、生产、加工、销售及售后服务、咨询服务，新能源汽车租赁等业务。

　2017年1月，云度汽车获得国家发展改革委员会颁布的新能源汽车生产许可证，成为国内第十家获得新建纯电动车生产资质的企业，并成为第二家获得工信部审查通过的新能源乘用车生产企业。

　仅用一年多时间便拿到生产资质的云度汽车，在2017年2月正式发布云度新能源汽车品牌，并在当年4月份的上海国际车展上亮相云度π1及云度π2，首款车型云度π1于2017年10月上市，云度π3于2018年3月上市。

　从云度汽车的发展历程来看，其走在了造车新势力的前端，然而云度汽车在国内新能源汽车市场的发展状况并不容乐观，云度汽车产品体系较为单一，加上营销宣传上并未大力推进，导致销量持续低迷，此前规划的云度X-π概念车和云度π7始终未能出世。

　除了市场表现低迷，云度汽车在业绩方面也不乐观。数据显示，2017年-2020年云度汽车净亏损分别为0.95亿元、1.38亿元、1.77亿、2.04亿元。财报显示，2021年度云度汽车营收6776.32万元，净亏损2.13亿元，今年一季度营收660.25万元，净亏损0.56亿元。

　值得一提的是，2020年8年云度汽车曾召开一场声势浩大的战略发布会。云度汽车表示，计划2025年跻身国内纯电汽车品牌前三强。虽说云度汽车拥有国资背景，似乎很难出现破产退市的可能，而其也希望通过全新战略布局实现品牌提升，但云度汽车在市场上已经没有存在感，其2025年的发展目标至今仍是空谈。

　更直接地说，如果云度汽车无法推出足够优势的产品，其实际上与退市并无两异，留给云度汽车的时间已经不多了。

　其实，命运坎坷的新能源车企并不少，长江汽车、前途汽车、奇点汽车和绿驰汽车等十多家公司都被曝出拖欠员工薪金或拖欠货款的消息，有些甚至已经宣布退市，而云度汽车还能维持生产已经不易。

　根据汽车行业关注统计，2022年3月新能源汽车销量排名前三车企分别是比亚迪汽车、特斯拉中国和上汽通用五菱，共有12家车企新能源汽车销量超过万辆，仅特斯拉为外资品牌，其余均为自主品牌。换句话说，当前自主品牌在新能源汽车市场的机会还是很大的，但这些车企不管是品牌知名度还是产品阵营都是相对完善的。

　与此同时，越来越多的车企开始宣布停产燃油车时间表，一汽、上汽、吉利等传统车企明确以2025年为时间节点作为电动化转型的关键时刻，届时新能源汽车市场的竞争将会十分激烈。

　此外，包括百度、小米、阿里等陆续进场造车，也将加剧行业的竞争。因此，以云度汽车等为例，这些车企的品牌知名度一般的情况下，实际上已经很难在市场上生存。或许，被淘汰只是时间问题。

　云度汽车被爆2月起停产，资金已链断裂3

　日前，海源复材发布公告称，公司审议通过了《关于拟转让参股公司股权的议案》，将持有云度新能源汽车有限公司（以下简称“云度汽车”）11% 的股份转让给珠海宇诚投资中心有限合伙（以下简称“珠海投资”），转让价款为 2，200 万元。本次交易完成后，公司不再持有云度公司股权。

　公开资料显示，云度汽车成立于 2015 年 12 月 4 日，主营业务包括新能源汽车整车及汽车零部件的设计、研发、生产、加工、销售及售后服务、咨询服务；新能源汽车租赁；新能源汽车及信息化软件的技术开发、技术服务、技术咨询、技术转让；汽车及零部件试制和试验服务；提供出行解决方案服务；二手车交易及中介服务等。

　其中福建省汽车工业集团有限公司出资 3.51 亿元（持股占比 39%，其中 30% 为代福建龙头产业股权投资基金合伙企业（有限合伙）持有），莆田市国有资产投资有限公司出资 3.1 亿元（持股占比 34.44%），刘心文出资 1.4 亿元（持股 15.56%）；

　福建海源自动化机械股份有限公司出资 0.99 亿元（持股 11%），法定代表人陈文豪，注册地址为福建省莆田市涵江区江口镇石西村荔涵大道西侧。

　2020 年 6 月 30 日，福汽集团与莆田市高新技术产业园开发有限公司（下简称“市高新公司”）签订股权转让协议；2020 年 7 月中旬，福建省国资委同意福汽集团将其持有公司 9% 的股份无偿划转给市高新公司。

　2020 年 8 月 20 日，名称变更为“云度新能源汽车股份有限公司”。2021 年 3 月 18 日，市高新公司将其持有 9% 股份交由股东市国投公司代持，根据工商处信息，市国投持有公司 43.444% 股份。

　本次交易标的为海源复材持有的云度公司 11% 股权。受让方珠海宇诚投资中心（有限合伙）2021 年资产总额为 14，000 万元、负债总额为 14，000 万元、应收款项总额为 0 万元、净资产为 0 万元、营业收入为 0 万元、营业利润为 0 万元、净利润和经营活动产生的现金流量净额为 0 万元。

　公告披露，云度汽车 2021 年营收 6776.32 万元，亏损高达 2.13 亿元；今年前三个月营收仅为 660.25 万元，再亏损 5571.36 万元。海源复材聘请的新兰特房地产评估有限公司评估认为，按照基础资产法、成本法，评估基准日的评估方法，云度汽车的账面值为 3，525.3 万元，评估价值 19，386.32 万元。

　据了解，云度新能源汽车有限公司及各子公司合并报表各年度净利润均是负数，且亏损态势越来越严重。目前因为资金链断裂，云度公司于 2022 年 2 月份开始处于停产状态。评估认为，新能源汽车行业国补、地补逐年下降，该补贴收入对云度公司经营影响重大且难以预测。

　另外，受市场芯片短缺、电池供不应求的影响，对云度公司的生产经营也造成了较大影响。综上所述，云度公司未来何时复产、可能的订单数量及收入确认均具有很大的不确定性，进而无法对企业的经营情况做出合理预测。