海运花卉(风信子花的养殖?)

水培风信子的要领：

1，水面离球茎要有1-2厘米的空间，切莫将水浸没球茎底部；

2，水温不宜过高，最好低于15℃；

3，将球茎置于瓶面上，待发根后，可将水位降低至根部刚能触及的水面，这样可使根部充分吸收氧气，促进根须的生长。待根部发育后，可用黑布遮住容器，使球跟进一步发育。（实验证明，根系在黑暗环境中生长最好）

4，球茎发芽前不要放在直射的太阳光下照射；

5，待球茎的芽长到5厘米时连瓶一起放于阴暗处，等根系充分生出后移到温暖又有充足散射光的南向窗台，经常加水使水浸到球茎；

6，叶与花蕾长出时，每日晒阳光1-2小时，使其叶与花梗生长健壮，每天掉一个方向，不使其因趋光而偏向一边生长，不用施肥，第二年3，4月就能开出一株鲜艳芬芳的风信子。

7，在您家里温度保持在17-20℃的环境下，您将欣赏到花苞形成，生长和显色的过程，但不要将它直接靠近有热源的地方，这样美丽的风信子花就将延长开放时间。

8，保持瓶中水质清洁，每周换水一次，如加了营养液，视水的浑浊程度决定换水的次数。

荷兰风信子一般由海运方式进口，运输时间长，难免没有霉菌感染，建议先对球根消毒，防止腐烂。方法：将种球的干枯表皮及老根除去，用多菌灵1000倍液浸泡半小时，达到消毒防腐的作用。

风信子培植须知：

风信子原产南欧，地中海东部沿岸及小亚细亚一带，喜欢凉爽，湿润，阳光充足的环境。性耐寒，要求用排水良好的沙质土，在低湿粘重的土壤中生长极差。风信子喜肥，最好施足基肥，土壤要求疏松，生长期间经常追肥，地栽的出苗后要及时松土。冬季施一次追肥，春季开花前，花谢后各追肥一次。

风信子的盆栽促成栽培：一般是在9月份栽球根于营养钵中，放置于阳光下养护，11月移入温室内，第二年春节可开花。

风信子促成栽培时，须先将球茎至于较低温度下，使其长根而不长叶，然后一到温暖半阴的地方，使叶片生长到一定高度，最后再给予较高温度和充足光照，这样才能使茎叶丰满，花花朵繁盛。

风信子一份球繁殖为主，夏季地上部分枯死后，挖出鳞茎，将打球和小球分开，子球需要培养3年才能开花。为了培育新品种，也可播种繁殖，以播种成长的实生苗需4-6年才能开花。风信子株型矮小，花序整齐而奇异，花色冷艳别有情调。风信子作盆栽，置于室内欣赏；风信子还可水培，将开花植株移入形状别致的玻璃器皿中，加入清水，其根茎叶均可欣赏，雅致洁净，可置于室内任何地方。

土培风信子：

如果你买的球已经长出了根和叶，而你又喜欢土培盆栽，现在仍可选择盆栽的方式。

1，挑选健壮的种球栽植于疏松的培养土上,

2，培养土可选泥炭+珍珠岩的混合基质，

3，球顶部1/3部分要露出盆土，这样更有利球根生长。

4，栽好后放于阳光充足处，并保持盆土湿润，催花的温度要求在5-10℃。还要注意的是，风信子非常需要光照和水分，若光照不足，或冬季长期干燥，都会导致开花不良；若看到抽出的花茎太短不能伸长，可将盆花1放于阴暗处数日，促使茎叶徒长，等花茎伸出后后再转入正常养护。风信子有粉，紫红，雪青，白，黄，桃红等样色，养殖方法相同。

风信子的栽培管理总结如下：

习性：喜阳，较耐寒，适宜生长于凉爽湿润的环境和疏松肥沃的沙质土中，忌积水。

水，生长期，开花期应保持湿润；

肥，开花期不用施肥，花前花后各追肥一次，盆土栽植前施足底肥；

土，疏松肥沃的砂质土壤，忌土壤粘重通透性差，或用水培法栽培；

温度，较耐寒，忌燥热，夏季高温等球茎上面的叶子都枯萎后挖出球茎，用棉布包裹放阴凉处使其休眠，秋天再重新栽种；

光照，花期移入室内，避免强光照射能使开花持久。要想养好风信子，有条件的话，最好每天有3-4小时放在光线明亮的东，南，西向窗前。

实体花店创业计划书(2)

长寿花又称圣诞伽蓝菜、寿星花，是景天科的一种多年生肉质多浆植物，是一个矮生性状较强的园艺杂交品种。长寿花花色艳丽，有深玫瑰红、粉红、橙红、大红和**等。花期从12月底至4月底，长达4月之久，深受广大消费者欢迎。

长寿花喜欢疏松肥沃，排水良好的沙质壤土，用1:1的泥炭和珍珠岩混合的培养土较合适，基质pH值5.8至6.5之间。

长寿花性喜温暖，生长适温为20℃至28℃，白天不宜超过30℃，夜间不低于18℃，温度太高或太低均会终止其正常生长。冬季温度低于8℃后，叶片变红，花期推迟。

在全日照或60%至70%散光下生长良好。炎热夏季适当遮荫，但光线不足易使植株徒长，枝条细长，叶片薄而小。秋末光线不足则影响花芽分化，减少花朵数量。

长寿花为多肉植物，不喜欢太多水，最好中午前浇水，入夜前叶片一定要保持干燥。水质要求为EC值高于0.75，pH值6.5左右，含盐量不超过140ppm。

几种处理对其生长的影响：

1.负日夜温差。正常温度对长寿花生长影响较小。当负日夜温差达3℃时，将促进侧枝生长，并形成紧凑株型，但生育期延长（每降低1℃生育期延长1周）。

2.补光。长寿花为典型的短日照植物，在短日照条件下，经补光处理，植株将分枝更多，生长更充实，能获得高质量的商品花。且短日照条件下补光能抵消负日夜温差对植株生育期的影响。根据补光量的不同，植株生长情况有很大区别，光照强度处理范围为5000lux至9000lux，至少要求5000lux，最好为7500lux。

3.湿度。夏天24小时内采用不同的湿度，可以获得株型紧凑，品质较佳的植株。65%至70%的白天湿度，和85%至90%的夜间湿度对植株影响最小（品种对湿度敏感性起很大影响）。当湿度降到45%至50%和升到90%以上时，植株将徒长。因此，湿度应稳定在70%至90%范围内。

仙人掌发黄的处理办法

仙人球养殖的人越来越多，有花友发现自己的仙人球发黄，苦于不知道仙人球发黄怎么办，我们综合整理了仙人球发病原因以及一些比较有效的防治方法，帮助花友们解决仙人球养殖问题。

仙人球发黄的原因

1、室内通风差、光照弱。仙人球多产于北美热带或亚热带沙漠地区，喜充足阳光，要求通风凉爽。

2、浇水过量，盆内积水。给仙人球浇水要掌握宁干勿湿的原则，盆内积水太多很容易导致仙人掌腐烂。

3、球体受损并被细菌感染。原球体在运输上盆过程中，或多或少都有球与球之间相互刺扎的小孔、伤口，再放在空气不流通的环境里，就很容易感染细菌。

防治仙人球发黄的方法：

1、刚买回的仙人球要放在室外通风处养护一个月以上，让所有的创口愈合，防止日后被细菌感染。

2、不需要经常浇水，当土特别干时，可将仙人球搬至室外浇水，放置一两天，让盆中多余的水尽量蒸发再搬回。

3、浇水时注意延盆边慢慢浇灌，避免泥土冲贱球体，造成腐烂。用水也要要求清洁，不带污物。

4、保证盆器具有良好的透气性，底孔通畅，防止盆底积水，损害仙人掌根部。

5、保证放置区域通风良好，光照充足。

6、尽量选用良好的培养土，避免使用细菌多的旧土。

长寿花栽培管理技术

长寿花是一种多肉植物，肥大光亮的叶片形成低矮株丛，终年翠绿；植株小巧玲珑、株形紧凑、花朵密集、抗病性强；性喜温暖湿润，也耐旱，喜光也较耐阴，花期长，栽培容易，适宜冬季室内装饰，夏季室外摆设，观赏效果极佳。

在国外，长寿花不仅是室内观赏盆花，在室外景观中的应用也非常广泛。目前，这一理念逐步被国内园林设计者接受，并开始将其应用于园林小品中。在现代化的管理条件下，长寿花的生产量能达到100盆/年平方米，单位面积产出比红掌、凤梨等大盆花还要高。

近几年，进口重瓣长寿花被北京五洲翔远农业发展有限责任公司成功引进，其以玫瑰花形的独特魅力得到市场认可，成为一种非常有价值和发展潜力的新品种花卉。五洲翔远公司不断推陈出新，除了主流红色系外，还推出了粉色、紫色、**、淡绿色等品种；为了提高国内长寿花的种植质量，公司针对长寿花种苗种植问题，多年来与国外供应商不断沟通，归纳出了长寿花种植管理要点。

种植技术

基质中等颗粒的泥炭混入石灰、肥料、粘土等。

扦插盆径标准的花盆规格为9厘米、10厘米或11厘米。

浇水要求有节制，避免植株过旺生长。

施肥

施用复合肥，加钙，配合浇水进行，pH值为5.5至5.8。需要注意的是，施肥前应进行水样分析。每周检测一次盆中基质的pH值和EC值，pH值应为5.0至6.0，EC值应为1.8至2.5。

矮壮素在植株生长前期用CCC，在后期用B9。

温度

生根的适宜温度为22℃，此后植株生长的适宜温度为19℃。当室外光照过强时，需使用通风设备将温度降低。另外，应避免温度超过25℃，否则高温会减弱短日处理效果。

遮阴及人工补光

在夏季，室外高温容易使植株叶片变红，当光照强度大于6.5万勒克斯时，必须进行遮阴。在冬季，为了缩短植株一两周的生长时间，使之形成更多的花序，需要对其进行人工补光，光照强度要求达到3000勒克斯，一般在短日处理前进行，日照长度应不少于18小时/天。

相对湿度应达到75%，以减少病菌的危害。

病虫害防治

长寿花虫害主要包括蚜虫、西方花蓟马、介壳虫、仙客来螨、卷叶虫和蕈蚊幼虫。

蚜虫

能给长寿花带来严重的伤害，尤其在冬天和早春时期。如果放任不管，蚜虫数量就会成爆炸性增长。利用蚜虫的寄生虫和胡蜂进行防治，效果会比化学控制好，而生物防治的关键在于尽早发现，及时预防。

西方花蓟马

为害时数量相对较少，但仍应重视。蓟马喜欢侵害生长力强的植株生长点部位的软组织，建议每周用粘虫板来监测其数量，即使出现少量成虫，也要引起对蓟马防治的重视。

介壳虫

主要侵食腋芽和生长点造成危害，在温室中很难将它根除，关键在于早期监测。少量的介壳虫也会造成相当大的损害，通常来说，只要受到该虫侵害，植株就不能再销售。一旦在温室中发现介壳虫，建议当场处理，以防扩散。介壳虫在温室中能借助被侵染植株、操作人员的手及衣服传播，发现后，应马上停止侵染区域的一切活动，直到移走被侵染植株以及妥善处理苗床和走道。

仙客来螨

仙客来螨不喜温热，所以在夏季极少造成危害，主要在冬季为害。主要危害症状包括阻碍生长，使生长点变形和使花苞畸形褪色。要辨认出仙客来螨，至少需要20倍的显微镜。由于它们经常藏于花苞内或生长点周围的嫩叶间，查看时要打开花苞，多检查几处。

卷叶虫

卷叶虫是蛾的幼虫，叶子会以一种极具特色的形式将其包住。在暴发虫害时，如疏于查看，造成的损害就会相当严重。

蕈蚊幼虫

在插条和幼苗的茎上钻孔，经常在感染了松腐朽菌的病株上出现，需用适当的土壤杀菌剂控制。

长寿花真菌病害包括白粉霉、灰霉、根霉、漆斑菌、茎腐病、腐霉。

白粉霉

危害长寿花最严重的真菌病害。感染了白粉霉很难辨认出，因为在其标志性的白色绒毛状霉出现时，病害就已经非常严重了。在大多数情况下，可见的症状限于局部的生长阻碍，叶及生长点的畸形，花变形和叶节点及其前伸的茎上的深灰伤疤。长寿花上的多数白粉霉都是植物性素，化学控制很难起效果。

灰霉

在冬季会使长寿花的叶和茎腐烂，保持叶面干燥以及盆间通风良好，可有效防止此情形出现，但要注意许多灰霉病会在叶子上留下明显的斑点。

根霉

发生在温暖潮湿的环境中，这种菌专找瘦弱柔软的组织感染。如果环境过暖过湿，根霉在海运中也会经常发生。

漆斑菌

在长寿花繁苗期间会与蕈蚊同时出现危害植株。植株摆放过密、空气不流通和植株之间又暖又潮的小气候都可能造成此种菌爆发。

茎腐病

引起长寿花茎腐病的真菌有多种，如疫霉、根串霉、丝核菌、柱孢霉等。一般来说，这些菌类能在被感染的植株上找到，但是最常见的是与蕈蚊在茎中钻孔，同时造成损害，应该针对病菌和虫害双管齐下进行治理。

腐霉

长寿花的根系对于不合理的浇水非常敏感，过干或过湿都会造成问题。根据经验，腐霉在恶劣条件中多半以从属病害出现。长寿花能以少量根存活，如果根部环境不好，植株就只长一部分根，使得腐霉更容易入侵。

长寿花病毒性危害包括长寿花花叶病毒、凤仙花坏死斑病毒、黄斑病毒、高凉菜潜伏病毒、卡拉病毒等。

长寿花花叶病毒（绿岛病毒）

这是长寿花最常见的病毒，它在现代杂交品种中出现得极为广泛。这种病毒只出现在生长环境恶劣并且重度感染的植株上，表现为叶片上有深绿色马赛克斑点，严重时会抑制病株生长。目前，防治这种病毒还没有可行的免疫化验方法，蚜虫可能是这种病毒的携带者。

凤仙花坏死斑病毒

这是番茄斑萎病毒的变种，能给长寿花造成一系列的伤害，有时甚至像是在生产过程中失误造成的，它由西方花蓟马传播。

黄斑病毒能引起萎黄及坏死斑，目前还没有有效的免疫化验方法。在长寿花种植中，一旦感染这种病毒，植株就会彻底损毁。

高凉菜潜伏病毒这种病毒一点症状也没有，但酶联免疫吸附测定能检验出来。

卡拉病毒此种病毒的症状是叶片上产生淡绿色到**的马赛克斑点，能检测出来。

长寿花生理病害主要包括喷洒药物伤害、花朵损伤、短日照损伤、乙烯损伤、逆境反应、变异等。

喷洒药物伤害

部分杀虫剂能对长寿花的花和叶造成毒性伤害，其中许多EC成分会腐蚀长寿花叶片和花瓣的角质层，最终导致花褪色以及在叶上留下斑点。

花朵损伤造成长寿花花朵损伤的原因有很多，持续的高湿度是主因。在种植前期，补充合适的钙离子，并尽量保持植株活性可以防止此情况发生，一些敏感脆弱的品种在不理想条件下会表现出特别的症状。

短日照损伤

长寿花种植期间每天需要至少遮黑6小时，即使是在长日照处理期间，长时间置于暗处会导致健壮叶发生萎黄。

乙烯损伤

储藏室或零售店放置的成熟果实会产生乙烯，暴露在极低浓度的乙烯下，长寿花会在数天之内掉花或使花苞退化，所以在运输、贮藏或陈列过程中，需加强注意。此外，温室中的CO2发生器运作失常也会产生同样的问题。

逆境反应

长寿花的逆境反应会由一系列的原因引起，包括水、光及温度等。在温和条件下，植株成熟叶片会褪色；当环境极其恶劣时，生长点内部就开始产生乙烯，从而导致出现典型的乙烯中毒症状，植株生长完全停止，生长点变红，花苞退化。

变异均由基因缺陷导致。

长寿花怎么养，花友谈经验

长寿花怎么养，是准备养长寿花的朋友首先想到的问题，长寿花叶片光亮，终年翠绿。长寿花的花期是每年12月到次年的4月。短短的5个月能带来美好的观赏价值。不过，长寿属于比较好养的花，土壤可以允许偏干，不能偏湿，干到叶子都有点蔫了都没有问题，干透之后一次性浇透。也有花友尝试过，夏天放在窗户外面都没事的情况，如果长寿花长期不见光就会徒长，叶子也会相应变薄。长寿花怕冻，冬季需要放在室内，开花时加一些磷肥就行。

长寿花养殖在通透性较好的土陶中生长效果是最好的，还可以直接栽培在紫砂盆中，以及塑料盆中，值得注意的是，种植时候再盆底放一层碎木炭或者硬塑料泡沫块。这样是为了增加通透性，重黏土中易烂根不易选择。家庭盆栽宜用腐叶土与菜园表土等量混合后，再加5%至8%的沙作培养土。种植时加点骨粉或氮磷钾复合肥作基肥。

长寿花体内水分含量较多，因而耐干怕涝，只有当盆中土壤比较干燥的时候才浇水，平常保持稍润即可。夏季少浇水，5天至7天浇一次为好，适当控水盆土见干见湿，则枝繁叶茂花多。冬季入室后宜用与室温相近的水于中午浇，一周左右浇一次。

长寿花喜欢肥沃的环境，开花之后适当施一次氮肥，尿素液肥最好。使长寿花更加健壮。其余时间只能施氮磷钾复合肥，施肥的时候切忌将肥液施肥到叶子上，否则会枯萎，还需要注意，夏季不要施肥。

长寿花的养殖还需要注意，长寿花还喜欢阳关充足的环境，烈日适当避免。其余时间最好放置在阳光下。每天保持四小时以上的光照可以使植物更将健壮。半阴处虽也能生长，但茎细叶薄花少色淡，如过阴易掉叶无花，长寿花最适宜生长的温度是15℃至25℃，12月便可开花。

长寿花冬季需注意防寒，室温不能低于12℃，长寿花具有向光性，因此生长期间应注意调换花盆的方向，调整光照，使植株受光均匀，促使枝条向四周各方匀称生长。每当花凋谢之后应该打掉花枝，这样避免浪费养分。每年春季花谢后换一次盆，盆土选用腐殖质、园土、河沙和少量骨粉混合调制而成。这种培养土疏松肥沃、排水性能好，呈微酸性，有利于长寿花生长发育。

长寿花的繁殖通常用扦插法，养殖容易成活。一般多于春、秋季节剪取带有3枚5枚叶的茎段，插入沙床或蛭石盆内，每盆3枚5枚，保持适度湿润状态，约经20天左右即可生根。

此外，为了延长长寿花的生长期，我们可以适当对当季的长寿花进行摘心工作，这样不但可以长寿花的体形看起来更加优美，还可以让它适时开花。

实体花店创业计划书

　第五。供应商的选择。通过以上的定量分析、整合。选择最适合的花卉供应商。

　第六。与选定的花卉供应商开展正常的业务活动，同时，与供应商建立起良好的伙伴关系，适时适量的进行一定的激励。

　物流环节：

　物流过程的科学管理和优化能够为花店节约成本，从而带来利润。所以，优化物流过程也是重中之重。

　由于花卉自身的特殊性，它的物流过程也应该?对症下药?：

　花卉的包装。花卉的`生命周期较短，容易受到损坏，受环境影响容易变质腐烂，带来不必要的损失。所以， 包装目的是为了尽量减少花在运输时的机械损伤或水的损失，保持花最佳的新鲜状态，所选包装应尽可能的适应产品、运输方法及市场。干藏是运用较广的方式。干藏法常用于长期贮藏，例如康乃馨，菊花，在花苞期干藏比湿藏的效果好，保存期更长。贮藏后，花苞开放需适宜的促开花溶液。花在密封气体的聚乙烯袋中也能较好贮藏。在这些包装内，花呼吸制造一个气调环境(MA)。降低了O 2 浓度，提高CO 2 浓度，这使贮藏期延长。包装箱的尺寸还应考虑既可节省贮运空间，又能保证足够的通风量防止花衰败花卉的运输。第一，有效的衔接航空、公路、铁路、海运等运输方式。最大程度的降低客户承受的物流成本，以及花卉在运输过程的损失。第二，寻找降低花卉运输成本的更好办法。为此，我们了解到目前新发明的保温时间可以持续96个小时，可以储存在宽体飞机底部货仓内的环保式集装箱内，可以专门运输玫瑰等名贵花卉。因为飞机底部货仓没有保温装置，所以，运输费用较低。

　物流信息系统。采用TMS运输管理系统，对订单管理、调度分配、行车管理、GPS车辆定位系统、车辆管理、人员管理、数据报表、基本信息维护、系统管理等模块。该系统对车辆、驾驶员、线路等进行全面详细的统计考核，大大提高花卉运输效率，降低运输成本

　五，管理团队及人事任命

　本公司市场前景广阔，花店服务水平会逐渐提升，经营范围也越来越广泛和高端。要成为在当地成为代表优质服务和高端生活的?名牌?。公司会战略需求，经营范围，发展需求适度调整完善组织结构。

　1 公司前期组织

　形成以总经理-市场部为核心，以财务部，人事部，策划部，后勤部为纽带综合协作形成一个高效的组织管理团队。有利于整个公司紧密团结与协作。创业初期为使权力集中、机构精简。

　2 部分部门职能表

　3 人员构成

　4 员工管理

　● 员工管理：

　花店的经营过程中，作为终端销售人员的 销售员发挥着至关重要的作用，员工的销售技巧和整体素质关系着专卖店的销售业绩和整体形象 。

　员工选拔，员工应该具有以下几方面的素质

　良好的个人品质和素养代表着企业的风范，他必须做到：热情，认真，诚实。亲和力强。

　了解公司 ：

　要充分了解所在公司的 状况、 产品研发与质量管理、售后服务承诺的内容，以及公司未来发展方向等事项，另外，货品在市场上的行情、流通路径等相关知识也应涵盖在内。

　了解行业和常用术语

　对各种鲜花的保养和新鲜度有着正确的了解 不仅可以增加导购代表对花店的归属感，更可以增加导购代表在销售服务应对时的信心，因为这两项知识都是非常重要的辅助销售要点。

　了解各种 花种知识

　产品知识是在销售服务介绍时的基本要点。所以， 店员代表要将 花朵名称、种类、价格、特征 、 流行性、 维护保养方法等基础知识牢记在心 。还需要具备一定的插花技巧。

　工作职责与工作规范

　透彻理解自己的工作职责与工作规范，随时注意自身的仪容打扮、服饰穿着，才能理好的为顾客服务。 良好的个人品质和素养代表着企业的风范， 必须做到：热情，认真，诚实。亲和力强。并有一定的与客户沟通的能力，

　了解顾客特性与其购买心理

　由于本公司的消费人群针对大学生 ， 应该站在顾客的立场上去体会他的需求和想法，只有充分了解消费者的购买特性与心理，才能更好地向其提供 购买建议。

　货品陈列与展示的常识

　根据 花朵的色彩与展示特征，或采取条列式、或采取对比式的陈列方式来加强的美感和质感，达到刺激顾客购买欲望的目的 懂得如何运用色彩、构图、灯光来配合货品的体积、造型、外观作最吸引人的陈列展示。

　● 绩效考核

　运用科学的绩效评价手段，在绩效评价管理的工作中应该坚持做到以下几点：

　① 确立组织的事业目标以及对人力资源管理的要求。

　② 进行工作分析，明确各项工作职责任务，以此为基础，制定相应得绩效。

　● 标准体系

　① 选择恰当有效的绩效评价方法来评价员工的工作表现和工作成果。

　② 在评价之前对员工传达对其工作成果的期望。

　③ 建立工作与绩效相关的反馈机制。

　④ 评价绩效评价系统对于既目标的实现程度，并在此基础上进行修改。

　● 沟通和激励

　本公司管理者在进行激励时要努力使每个员工都受到平等合理的报酬和待遇，使员工满足，从而提高大家的积极性。应该注意以下几点：

　①、考虑企业的发展环境，企业的长足发展取决于内外部的环境。

　②、设置柔性的激励制度，充分考虑各个层次的员工的情况，保证各级部门在进行激励时有据可依.

　③、紧密联合员工的需要，以员工的需要为切入点。

　④、除了以奖金作为激励的手段以外，我们还结合运用认同与赞赏，带薪休 假，员工持股，各人的发展和晋升机会等多角度全方位，最大限度地提高员工的忠诚度。

　● 员工培训

　在当今知识爆炸的时代，没有人能够详细地了解自己将来从事的职业需要哪些知识和技能。一个企业想要永葆生产经营的活力，就必须让自己的员工不断地适应新形势的发展要求，不断更新知识与技能，以使自己在国内外激烈的市场竞争中保持人力资源竞争的优势，以立于不败之地、知识更新的速度越来越快，从而使越来越多的企业开注重对培训的投资，对员工的培训，我们坚持以理论联系实际，使员工能够学以致用。

　1 既要提高员工的花艺技术水平，也要提高员工的知识结构和美学修养。同时，制订详细的管理制度，并用制度去规范员工。 花店内部的管理是否到位和员工素质的高低，直接影响者花店对外的竞争上的优势体现。花店发展的动力源泉来自花店的综合创新能力。对花店中人、时间和事件，进行管理和控制。并且制定切实可行的激励政策，制定有效的目标系统。

　2开展企业文化知识培训有效地使员工融入。企业每个公司都非常重视员工的企业文化培训，但重点都是采用一种灌输的方法，讲述企业的规章制度，让大家明确一些必须要了解的规定，哪些能做、哪些事情不能做，实际上这都是进行企业文化建设的一个主要组成部分。如何将这些内容深入地讲、深化地讲，让员工快速地融入企业之中，有一个快速有效的办法，就是进行系统的企业文化知识的培训。

　企业文化本身包括了理念文化、制度文化、行为文化和物质文化等四个方面的内容，可以使 员工对公司的各个方面都有一个比较全面的了解。 充分了解我们的花店特色 ，发展需求。

　六 经营成本预估

　1.原则:

　合理使用每一份钱

　2.初期投资:

　这一时期,资金主要用于店面租金,店面布置,产品采购,前期宣传,物流配送等方面上.预计需要人民币50万元左右.从花店的布置到正常运作起大约需要一个月的时间.

　3.第二期投资

　这一阶段我们的服务将辐射服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是花店前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷.

　4.物流成本

　4.1.供应商的选取---选择有良好服务，信誉的供应商长期不间断供货，并与其建立良好的战略合作伙伴关系，保证货源的数量和质量。在这上面需要投入相应的成本。

　4.2.物流运输---通过向供应商发出订货要求，准备好相应的花卉，利用专门的车辆运输，保证花卉在运输过程中不会受到损坏，带来不必要的损失。

　5.店面的选取-----选择目标消费人群聚集的地方作为店面，花卉的主要消费人群是年轻一代，所以，店面选择年在轻人经常聚集的商业街、购物中心较为合适。

　七、收益估算

　1收入估算依据和说明

　价格说明：

　目前我国花卉市场品种繁多但收费属于市场调控范畴，故我公司价格会根据市场

　经济状况进行适当调整，但基本保持在一定的范围内。我公司会提供几种相对受欢迎的花卉品种，顾客对于这类花卉了解充分并且适用于较多节假日，并保持在每束花(加包装及装饰)在100-600元/束的价格范围内.若有顾客有其余要求，我公司可为其量身定做奇异花种，收费根据实际情况而定。

　如需其余服务，如租借花篮，购买相关产品等，价格另计，具体收费如下：

　该收费将花卉损坏，枯萎考虑其中。

　预计旅行人数总表

　说明：1、愿意购买人数按在校人数的50%计算。

　2、预计购买人数按愿意出游人数50%计算。

　第一年购买人数及消费明细表

　略

　八 财务分析和融资需要

　8.1 股本规模和结构

　经估算，该项目需要110万元左右的启动资金，由创业者即我们的团队成员承担部分(十万元左右)，股份均摊。其余部分资金寻求大学生创业相关赞助团体及政府相关方面的经济注资。

　8.2建设投资估算

　8.2.1工程概况

　本公司初期于重庆市大学城选址建立公司，逐步发展起来后根据重庆其他县区对鲜花的需求，即潜在顾客数量的调查后建立子公司。总公司设立于重庆市大学城，在郊区选择地租较便宜，面积较大的区域建立种植养育花草的基地。并首先以新鲜健康的鲜花作为主打产品，在此基础上，参照顾客实际需求，开发更多其他产品。待重庆大学城花店发展完善便将战略投向重庆其他县区以及全国各地，依次设点，使我们的市场慢慢扩展至全国。本估算为重庆(中国)深曦有间花业责任有限公司启动总投资，投资范围包括全部租借工作场地，购置办公用品，员工差旅费，预备前两个月员工工资的总费用。

　8.2.2建设投资估算表

　8.3 财务预测

　8.3.1运营成本和费用估算

　8.3.1.1运营成本和费用估算依据及说明

　办公室及店面租用，按每月31000元计算

　员工工资按岗位分为月薪4000元、3500元、3000元、2500元四个档次。 在工作范围之外，员工提出可行性意见和策划，根据情况给予100-1000元的奖励。

　聘请专业人士培训种植技术，每人每次200元

　办公室设备(包括电脑、电话、传真机、打印机、发电机等)，共计67000元 通讯费，每人100元 公费出差，根据情况再订。

　准备可租借花篮装饰等，共计10000元 每年组织优秀员工6个出游，预计一年30000元

　8.3.1.2总成本费用表

　成本费用明细表

　单位：万元

　说明：不考虑设备折旧费和借款利息。

　九 风险因素及如何规避

　风险因素：

　1.运输过程的损耗。

　再好的运输方式，再先进的包装、保温技术，都改变不了花卉在运输过程的损耗，我们能做的就是将这损失降低到最小程度。通过航运、公路、水路、铁路多种运输方式以及先进的包装、保温技术确保损耗的花卉不会造成无法承受的损失。

　2.鲜花的保养难。

　开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，很多的花卉在一定的时期内无法售出，就会腐烂变坏。因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。

　3淡季的顾客少。

　每年的淡季是花店面临的一个重大考验，每个花店都不可避免的会遇到这样的挑战。但是花店的高峰期和低迷期是可以在实际经营中找到规律的。所以如果可以在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，将危机化为转机。例如可以在这几个月可以在店内卖鱼，增加附加值。

　4.同行的竞争

　新开的花店不可避免的要面对老的花店的竞争，而且他们已经在当地站稳了脚跟，有了很多忠实的顾客。为此，我们必须要从他们手中拉来顾客，这就要求我们在经营过程中注意方式方法了。如果这一环节做的不好的话，势必难以赢得顾客的心，使得花店没有足够的、稳定的顾客，为花店带来利润。

　十 投资者退出方式

　1 股票上市：

　依照本创业计划的分析，风险投资的股份通过资本市场第一次向公众发行，从而实现投资回收和资本增值，风险投资公司协助创业企业在股票市场上挂牌上市，从而使资金退出 。

　2 股份回购：

　若是我们企业已经成长为一个有发展潜力的中型企业后，仍然达不到公开上市的条件，风投者可以选择股权回购的方式实现退出，即我们会在今后某一时间以相同或类似的形式及股票价格购买风险投资家手中的股票。

　3 利润分红：

　投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，可在3年内收回成本，分红按现金分红或红利再投的方式发放。

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