花卉品牌化(花店的创业计划书)

2021花店的创业计划书范文

　在当下社会，创业计划书的使用频率呈上升趋势，创业计划书可以帮助创业者对外宣传，获得融资。什么样的创业计划书才是有效的呢？下面是我帮大家整理的2021花店的创业计划书范文，希望对大家有所帮助。

花店的创业计划书1

　一、项目背景

　千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好"，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

　这样我们创办古都开封花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"古都开封花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

　二、公司项目策化

　1、提供鲜明，公司使命。

　有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的开封将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境！

　2、公司目标。

　立足开封，服务开封，辐射华中，创建花店一流的公司。

　本公司将用一年的时间在开封的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在金明广场区作为试点市场，该区市场容量比较大，较有代表性，我们将先试用，成功了的话，我们将扩大市场，开分店。

　三、经营环境与顾客分析

　1、行业分析。

　我们的花店是面对广大市民的，有广阔的市场，消费目标定位在广大市民及在校大学生，将来生意好就将市场扩大到周围的县区，如果我的目标成功的话，目标市场的容量是可观的。

　2、调查结果分析。

　本公司将对高级市民为重点进行顾客分析，主要采取问卷调查和个别访谈的方式。

　⑴有明显的'好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

　⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

　⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

　⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

　⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。

　⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，清明节，母亲节及圣诞节及朋友生日前后等。

　3、目标顾客分析。

　在校大学生购买一般不问价格的。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，市民买花我们都要做到最好，物美价廉，给消费者一个满意的市场。

　四、营销策略分析

　1、品牌策略。

　花店建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。

　2、价格策略。

　花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给顾客最大限度的享受和心理满足。既走低价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

　3、促销策略。

　⑴宣传策略。

　利用人工宣传，网上宣传，报栏，宣传栏免费宣传，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。

　⑵服务方面。

　花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由顾客服务部负责采取以下几种方式：

　①打感谢电话或发e—mail进行友情提醒服务，并在顾客重大节日时发电子贺卡。

　②无条件接受顾客退货，集中受理顾客投诉。

　③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。

　④第一次订购的顾客将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

　⑤与顾客交流信息，沟通感情，并解答顾客最感兴趣的问题。

　4、网上花店策略实施。

　①市场范围选择在投入期仅选择在开封金明广场区作为试点市场，该区市场容量较大，较有代表性，我们将先试用，成功了的话，我们将扩大市场，开分店。

　②重点宣传顾客，宣传对象以消费市民为主，他们对花品感兴趣。而对于在校大学生往往容易领导潮流，我们利用利用这一点扩大知名度。

　每年选择几天做现场促销，来吸引更多顾客：

　⑴悬挂统一的彩色横幅，位于广场主干道上，数量为3—5条，“古都花店隆重推出”为题搭配悬挂。

　⑵弄一个广播进行介绍，并放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

　⑶在宣传的当天并与开封电台，报社联系进行播放。

　五、营销效果预测与分析

　1、营业额收入。

　据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上。

　2、支付方式。

　直接交付金额或刷卡

　3、订货方式。

　人力购买，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。

　4、顾客特点。

　年轻化，50%为青年人，以男性为主；另外的中老年看朋友看病人的方式消费，他们信誉都较高，文化素质高，无坏帐现象。

　5、消费特点。

　60元以下的鲜花最受欢迎。

　接受市场建议，与大众相吻合。

　六、经营成本预估

　1、原则。

　把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

　2、初期投资。

　这一时期，资金主要用于店的选办及装修，产品采购，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币3万元左右。正常运作起来大约需要一个月的时间。

　3、第二期投资。

　这一阶段我们的服务将辐射市区及各大学校，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。

　七、项目小结

　1、主要工作完成情况调查。

　了解到广大市民朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量销售方面的材料。最重要的是，针对目前鲜花市场上适合市民朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求！

　2、不足与困难之处。

　由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本花店一定会得到进一步的完善！

　这就是我创业的目标，希望我毕业后能够认真的去干好这一件事情，我坚信有努力就有回报。

花店的创业计划书2

　一、项目背景

　花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好，特别是现在随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。我从小就喜欢花艺，所以长好大了就特别想能拥有一个属于自己的花店。花店创业也是我追求的一种理想。

　二、花店定位

　我的花店叫做诗语花店，一个好的名称更能吸引别人的注意。花儿是美好而又温柔的象征，“诗语”寓意着花儿更多的内涵，表明了花儿像诗一样韵味无穷，同时也像吴侬软语一样甜美温柔，给人以无限遐想的空间。

　我把诗语花店定位于我们徐州市睢宁县的九月广场旁边，因为这里人流量最多，而且经济繁荣，附近还有住宅区，地理位置占有特别优势。同时就目前而言，九月广场附近没有花店，诗语花店缺少竞争对手，这也是我们的优势之一。毗邻九月广场还有三家医院也成为了我们最大的消费群体。

　经营范围定位：主要包括鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等，因为刚开始的原因，所以其次才是花卉意境设计、婚庆服务等。

　三、项目介绍与卖场布置

　我们诗语花店经营各种花卉，鲜花，盆花，干花，插花都有，经营范围较广。主要是面向社会大众群体尤其是对买花送人这一消费群体。

　一个几十平方米的店面要布置好基本所求。门外处，用六束大的花篮分两行均匀摆放在门市两侧，以吸引顾客眼球；大门处上面，摆放一个较大的合适的横幅条，让顾客醒目；进门内处右侧边是收银台，有专门的电脑、打印机、传真机等设备；旁边有一个客桌，供顾客商谈和休息等；中间为员工工作区，以设计花等工作；墙壁的三面，较上部分设为橱窗，橱窗里面放着鲜花、花篮、花瓶等标本设计，较下部分放着一些综合设计的花体和备用的鲜花、花瓶、花篮等，能看能摸，让顾客切身感受体会；

　本店面积不大，但是店面设计却富有特色。因为是经营花店，所以本店前半部分以玻璃为主要建筑材料，可以使阳光充足的照射进来，正好可以满足花店的需要。同时，可以使得店里显得明亮透彻，充满阳光，充满活力。我们因为还设有插花艺术，所以在店内后半部分还配有典雅，高尚，清新的装饰，是顾客进来会有一种心旷神怡陶醉其中的感觉。

　四、行业分析与顾客分析

　1、行业分析。

　据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为14。75万公顷，年销售总额达163亿人民币。特别是近几年，随着我国国民经济的快速发展，我国花卉业的发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。花卉的发展必将推动鲜花业的发展。然而在睢宁地区，专业花店少之又少，几乎没有。同时，在拥有三家大医院与住宅区的九月广场开办一家花店，站足优势。除此之外，九月广场是一个人流量聚集的地方，经济繁荣，人流量大，购买力大也使得诗语花店可以在此立足。

　2、顾客分析。

　A、目标顾客：探病亲属朋友，小区住户。

　毗邻医院，人们去医院探望病人可以买花看望，病人也比较喜欢看到鲜花之类的花束。因此对于探望病人的家属或者亲朋好友来说，花是必不可少的，我们在这附近开办花店恰好满足了他们的需求。此外，为了家庭装饰人们会购买各种花束或者插花放在家中，不仅可以使家庭更温馨还可以使家庭环境更加舒适自然。由此住宅区的居民消费者也是一个很大的购买力。

　B、潜在顾客：来往行人，情侣，学生，平较低端人群。

　九月广场人流量大，聚集的人比较多，我们要拉住来往人群成为我们的购买力之一。我们可以在节假日人流量汇集的时候搞促销等活动，留住行人，化潜在顾客为目标客户。以及情侣逛街，我们可以在特殊的节日推出情侣套餐，让花使情更浓，意更切。除此以外，有的消费低端人群比较喜欢鲜花之类的花花草草，但是因为价格原因而迟迟做不出购买力，我们可以选择在适当的时机推他们一把，加速他们购买的欲望。

　五、经营战略

　1、价格策略。

　花店鲜花价格走中低档价格策略，在原料，包装，服务上要求尽善尽美，具体将采用两种定价策略。

　对于数量较少的包装，如1支玫瑰普通包装，采取尾数定价为4。9元人民币，主要满足消费者讲求价廉的心理。

　对于数量较多的包装，如20支以上的`玫瑰，采取整数定价为29元，价格中包含吉祥数，目的是为了满足消费者求名心切。

　2、促销策略。

　（1）宣传策略。

　利用电视站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。现在网络广告是最普遍也是影响力最大的一个主流媒介，我要抓住这个机会将诗语花店推出去。同时在母亲节，情人节等节日我们会推出大回馈等活动，以此来回馈老顾客，吸引新顾客。

　（2）招数——实行会员制度。

　我们将实行只要一次性预付399元，就可以得到我们的贵宾卡一张。持有此卡可享有8。8折优惠，我们还会记录每个会员的相关信息，如生日，结个婚纪念日，以及一些特殊的日子等等。我们会在这些特殊的日子给他们送出一束鲜花以表示祝福。同时，我们还会在定期举行抽奖活动，中奖的将获得99元的会员费和一束鲜花。

　3、服务策略。

　诗语花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

　①打感谢电话或发E—MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡；

　②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉；

　③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求第一手资料；

　④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格；

　⑤不定期的在网上进行信息交流，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题；

　⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

　六、财务状况分析

　1、财务管理。

　店面租金：60平米左右的花店投入要在10000元——20000元，40平米左右的花店月租金约为5000——8000；

　店面装修：5000元；

　水电费：1200元/年；

　开业初期广告宣传费用：5000元/年；

　运费：大约1000元/月；

　保鲜柜，剪刀，喷壶等必要设备的投入3000元，花店需要花艺师一名，工资在1500——2500元，普通员工3人——4人，工薪金约为1000元；

　不可预见：2000元/月；

　总计约为40000元。

　2、营销效果预测与分析。

　原材料：

　进价：1-2.5元/朵，售价：2-5元/朵，每天：150-250朵，利润：400-650；

　剩余花卉亏损：打折出售，成本价+0.1元，估计平均每天30-60朵，预测平均每月纯利润在6000元以上。

;

大家好，我是民营企业集团500强广告部主管辞职创业开花店的，就这个问题，我来分享一下我的几点经验，谢谢！

我先说下传统（常见）花店门头特点：

1、绿底白字，绿底多为纯色或假草，虽然花店弄点绿色固然可行，但是始终太中规中矩了；

2、文字较多，除了某花店等字样外，还有婚庆，开业，生日，花束，礼盒，绿植，联系电话等等，整个门头密密麻麻的，想展示的内容越多，反而失去主推效果，这是平面设计的一大忌讳；

3、多用pvc字，不大气。

综上所述，我觉得时尚花店门头设计应该从以下几点入手：

1、LOGO标识，一家好的店都应该有自己的品牌，加上LOGO会让客户对花店信任度增加；

2、设计留白，除了放上LOGO和店名，其他文艺尽量不要，最多再放个****，要给人简洁清爽的感觉；

3、字体，大小适中，不易过大，大了虽醒目，但是显得不精致俗气；字体不要用什么隶书、宋体这些每个人电脑都有的字体，用点特殊的，设计字库里面挺多，可以多试试；

4、色调，这是最主要的一个环节，直接决定花店档次。如果你没什么思路，那就最简单的白底黑字，花店建议用中灰色，浅蓝色或浅褐色都挺上档次；

5、硬装，既然要高大上一点，材料不能省。比如铁锈字，黑色不锈钢字等都挺好。

以上个人建议，仅供参考，欢迎大家指正，谢谢！

1、选宽而不深的门面。店面不规则不要紧，柱子多不要紧，但门面设计不宽就要命。门面宽门头自然大。门面太浅固然是个遗憾，但集成吊顶装修隔断很多，通过门头设计可以有效地规避这个缺陷。门面不深自然店面的面积就不会大，相对租金就便宜，这反而是一个好处。最忌讳的是狭而长的店面，那种面积大、门面不宽、进深长的店面是非常不合适做集成吊顶的。一定要记住这一点。选一楼小、二楼大的门面。如果店面太小就展示不出效果。但好的地方店面租金就贵。一个较好的方式就是在主流地段找一楼小二楼大的门面。二楼的租金较一楼会便宜很多，更重要的是二楼可以做大大的门头。做“顶天立地”的门头。门面总是会遇到各种条件限制，十全十美是很难的。如果现成的门头条件不足，可以考虑将门头往上下左右延伸。这种方式的门头往往有的太长，有的太高，有的有阻挡需避让，也就是所谓异形门头。对于异形门头，要求有很好的门头设计，在门头制作时的材料选择、颜色、LOGO的处理上经销商要尽可能听取专业人士的意见。当然，这样做意味着投入会增加。但综合考量，这种投入是值得的。门头上的用字门头设计时字不要多，一般是品牌名、行业或产品、店面的属性，哪些字大，哪些字小，哪些可以省略，对不同的城市，甚至同一个城市的不同市场，门头要强调的信息实际上是稍有差别的，不能机械地“一刀切”。总体上说，最重要的是品牌名、产品或行业名，这些字肯定要大，至于店面属性、电话、地址则相对次要。但不同情况还有一些“小讲究”：首先，店中店与独立店有差别。独立店要求门头的信息全一些，所有的字基本都要写上去。店中店因为本身就在专业市场，强调的是品牌，品牌名要突出，宣传LOGO要突出，其他的字可以省略或者小一些。其次，市场成熟度不同店面也需要有所区别。市场成熟度高的大中城市，门头上强调品牌，弱化产品或行业。反之，在中小城市，有时候往往需要强调产品或行业，品牌反而要相对弱化。门头字面信息的道道经销商需认真体味，至于门头制作的用材、报批，这些都是专业人员或公司去完成的事。

居住环境的要求逐渐提高，相应地对当前室内设计中色彩硬装、软装也有了更高需求，结合当前行情以及室内装修设计的各方面需要，考虑到了花店装修设计风格喜好及身份等，在综合各项因素的基础上，探讨了花店装修设计中的色彩硬装及软装设计，以能为当前的装修设计提供有益的参考。

门头其实是根据名字来设计的

1.建议找个现代化个性店名

（例如:一饰情缘花仙子这类）

2.有一个好的名字以后整个门头框架就

好设计很多

3.选择主色调颜色建议两种以内不要太复杂

字体设计巧妙用花元素代替一些笔画。

以上个人观点，不喜勿喷。

1、门头形象设计的重要性

门头是店铺给人的第一印象，就像脸与之人一样，直接决定了顾客对花店的态度。毕竟现在没有人愿意通过你邋遢的外表去了解你纯洁的内心。门头设计应该准确体现店铺类别和经营特色、宣传店铺经营内容和主题、反映商品特性和内涵等内容。

2、花店橱窗设计

橱窗是展示花店花艺水平的一个很好的位置。橱窗独特的设计本身就是一个很好的广告。此外还应注意门前的环境，看看是不是能用灯箱等设施为花店创造一点自留地。在春节、情人节等比较忙的时候，可以适当的外扩，借用一下街上的空间。

3、色彩搭配

如果走进一家小花店的话，虽然感觉眼前花开烂漫，但是却很难发现每束花的独特美感，就不会勾起购买欲望，这时候在花店装修的时候花店布置就显得很重要，色彩的搭配很重要。要让你的花朵们有亮点，有特点，才能让人们发现买点，自愿掏腰包。高低错落的摆放是个好方法，而在进行小型鲜花店铺装修的时候，也注意不要把颜色弄得太复杂，喧宾夺主就不好了。

4、门头材质

花店门头大多在室外日晒雨露，而且用水比较多，花店门头材质要选择耐久、防水材质。推荐：铝塑板、生态木、发光字、玻璃等

设计一个仙女撒花的门头，撒向人间都是五彩鲜艳，散发着清香

主要体现花的寓意，通过点缀达到预期效果，可以在门头设计效果图先体现出来，然后做整体规划即可。

选宽而不深的门面。

店面不规则不要紧，柱子多不要紧，但门面设计不宽就要命。

门面宽门头自然大。

门面太浅固然是个遗憾，但集成吊顶装修隔断很多，通过门头设计可以有效地规避这个缺陷。

门面不深自然店面的面积就不会大，相对租金就便宜，这反而是一个好处。

最忌讳的是狭而长的店面，那种面积大、门面不宽、进深长的店面是非常不合适做集成吊顶的。

一定要记住这一点。

选一楼小、二楼大的门面。

如果店面太小就展示不出效果。

但好的地方店面租金就贵。

一个较好的方式就是在主流地段找一楼小二楼大的门面。

二楼的租金较一楼会便宜很多，更重要的是二楼可以做大大的门头。

做“顶天立地”的门头。

门面总是会遇到各种条件限制，十全十美是很难的。

如果现成的门头条件不足，可以考虑将门头往上下左右延伸。

这种方式的门头往往有的太长，有的太高，有的有阻挡需避让，也就是所谓异形门头。

对于异形门头，要求有很好的门头设计，在门头制作时的材料选择、颜色、LOGO的处理上经销商要尽可能听取专业人士的意见。当然，这样做意味着投入会增加。但综合考量，这种投入是值得的。门头上的用字门头设计时字不要多，一般是品牌名、行业或产品、店面的属性，哪些字大，哪些字小，哪些可以省略，对不同的城市，甚至同一个城市的不同市场，门头要强调的信息实际上是稍有差别的，不能机械地“一刀切”。总体上说，最重要的是品牌名、产品或行业名，这些字肯定要大，至于店面属性、电话、地址则相对次要。但不同情况还有一些“小讲究”：首先，店中店与独立店有差别。独立店要求门头的信息全一些，所有的字基本都要写上去。店中店因为本身就在专业市场，强调的是品牌，品牌名要突出，宣传LOGO要突出，其他的字可以省略或者小一些。其次，市场成熟度不同店面也需要有所区别。市场成熟度高的大中城市，门头上强调品牌，弱化产品或行业。反之，在中小城市，有时候往往需要强调产品或行业，品牌反而要相对弱化。门头字面信息的道道经销商需认真体味，至于门头制作的用材、报批，这些都是专业人员或公司去完成的事。

花店门口的设计结合自己的思维方式，最好找个设计师设计风格，祝商棋。

看个人喜好，突出花店的特点。