成功最快速的方法是向成功的人学习

家具工程最开始的一步是拓展好渠道客户的人脉，（一般包含，装修公司，物业公司， 网络布线公司，窗帘公司，以及能和新开公司能出现及打交道，人和公司，）

第二步，产品及方案的介绍上要有吸引客户的地方，竞争的家具行业，要有特点才能让客户记隹你和你的公司

第三步，了解客户心中最深的需求，比如老板直接订购，客户一般是创业初期的公司，客户最关注的是价格，10万以上的，关注的是你为客户带来的好处和性价比，***的工程最关注是带来的好处和交给你放心的问题

第三步，成交的的把握，在洽当的时间要及时提出成交的要求。很多业务人员都会把握不好要求成交的时间

第四步：交货后的客户维护，深挖客户，让客户转介绍

家具销售跑楼盘做销售该怎么做?

作为一个业务新手，我认为口才并不是太重要。如果可以做到下面的几方面就可以啦

胆量： 没有胆量不管你是多么的有知识都是没有用的！胆量使人自信！有自信的人什么事不能做到啊？

多练：做什么事都得多练，千万别错过身边的每一个机会去锻炼自己！

毅力：一定要坚持到最后！只要是你看好的项目！

外表：利落点，邋遢的，客户见面就烦！

服务：微笑，受顶了，要感谢这位客户，给你了一次新的机会和提高的经验！

坚信：你见20个客户，必然会出现一单业务！（我的经验）

还有要学会接受别人的冷眼，只要能接受别人的冷眼，那才能开始做你的业务．跑业务的时候要看好时机，要在恰当的时候进行．人家忙的时候很有可能不会去理你！

最重要的是熟悉自己的产品或者服务，给出最好的建议，不要想着砸榔头，那些看似很笨的经理，正因为人家是经理，说明人家的脑袋比一般人要好得多！所以不要以貌取人。

以上是我从业务员到业务经理的一些实践经验，！

最后祝你事业成功！

勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴．

以下这些希望你能做到，如果成功了别忘了我呀～～

::成功经纪人的日常工作:::

1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）

2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。

3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。

4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).

5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.

6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.

7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。

8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）

9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。

10、每天必须尽量保证带两个客户看房。

11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。

12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。

13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增

14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。

15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）

16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。

17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）

18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。

19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面

的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。

20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。

21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）

22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！

建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！