首先，晓之以情。

要和客户说明白情况，而且对客户有的时候还是要哄着的，要是不哄着哪里来的生意。这个时候就需要讲究营销的博弈了。

其实说简单点就是怎么说话好听怎么说，怎么跟人亲近怎么说。这样至少在面上混个脸熟。中国人是熟人经济。只要是熟人推荐的还是愿意多看两眼的。再加上你这人又会嘘寒问暖，自然就会跟你买。

其次，动之以理。

告知客户你也是销售而已，不是领导。要是可以的话最好能交纳定金。定金不宜多，总房产的10%就行了。这就不少了。拿到了手里，他们就不会跟你跑单了。接下来你就是大爷，他们就是要追着你问东问西的时候到了。

最后，绳之以法。

那种不愿意交钱，还要留房子，还跑的客户，挂黑名单绳之以法吧。就不要搭理这种老赖了。别努力了半天还不够辛苦钱的。那多不值得啊！